Markedspenetrasjon er et sett med forretningsstrategier som selskaper bruker for å øke markedsandelen for et produkt eller en produktlinje.
Fundamentalt er det en vekststrategi som søker å øke salget av nåværende produkter i dagens segmenter som et selskap har. Alt dette uten å endre produktet.
Markedspenetrasjon er utvilsomt vellykket i å utvide markedsandelen ved å kombinere en serie taktikker som er skreddersydd til markedsforholdene som er gunstige for selskapet. Markedsføringsarbeid består i å utvide dine nåværende produkter og merkevarer i markedet, uten behov for å introdusere nye produkter, noe som gjør markedet mer interessert i selskapet og produktene det selger.
I tillegg tillater anvendelsen av denne strategien ikke bare å øke salget, men også å vinne over et stort antall forbrukere som kjøper konkurransedyktige produkter eller merkevarer. Hensikten er å få en større andel av markedsandelen på en smart måte. Dette, med tanke på produktets egenskaper og forventningene som forbrukeren har.
Under hvilke omstendigheter er det hensiktsmessig å bruke en penetrasjonsstrategi?
Det er selvfølgelig hensiktsmessig å bruke penetrasjonsstrategier når selskapet ikke har utnyttet fordelene med produktene det selger fullt ut, eller fordi det ikke fullt ut har utnyttet mulighetene i markedet det tjener.
Strategier som brukes for å oppnå markedspenetrasjon
Blant de viktigste strategiene for redusert risiko som brukes i markedspenetrasjonen, finner vi:
1. At nåværende kunder kjøper mer produkt
For det første oppnår selskapet med denne strategien vekst og klarer å øke salget av eksisterende produkter til kunder i de segmentene det for tiden betjener. Det er en av strategiene som er mest brukt for å oppnå bedriftsvekst siden det innebærer mindre risiko, spesielt når selskapet er godt posisjonert i markedet.
For at applikasjonen skal være effektiv må kommunikasjon og reklamekampanjer brukes for å øke forbruket av produktet. Et eksempel på denne strategien kan være et selskap som selger en kullsyreholdig drikke i en liter beholder. Ved å bare bruke en to og en halv liters beholder, kan du få dine egne forbrukere til å øke forbruket av produktet ditt.
2. Å tiltrekke seg konkurransedyktige kunder
For det andre kan selskapet tiltrekke seg konkurrerende kunder. Denne penetrasjonsstrategien består i å tilby produkter og tjenester til lavere priser enn konkurrentene. Strategien fungerer veldig bra når kundene er veldig prisfølsomme. Derfor blir de umiddelbart stimulert til å øke etterspørselen.
Problemet som denne strategien kan generere er imidlertid at konkurransen reagerer aggressivt og det oppstår en priskrig. I dette tilfellet vinner ikke noe selskap. Også konkurransedyktige kunder kan tiltrekkes ved hjelp av viktige salgsfremmende stimuli, og oppnå en betydelig økning i salget.
3. Å tiltrekke potensielle kunder
For det tredje kan du utvide markedet ved å tiltrekke potensielle kunder. Denne strategien søker å påvirke og tiltrekke seg forbrukere som fremdeles ikke krever og forbruker produktet. Det må gjøres et sterkt markedskommunikasjonsarbeid, spesielt for å offentliggjøre fordelene og fordelene ved produktet.
Tanken er å presentere produktet for folk som ikke vet det ennå. Også for å stimulere andre individer som kjenner det, men ikke bruker det. Det vil si å overbevise dem om å bruke og konsumere produktet.
For at denne strategien skal lykkes, må det imidlertid brukes effektive kommunikasjons- og distribusjonshandlinger. I alle fall vil det søke å posisjonere produktet annerledes enn produktene som tilbys av konkurransen.
For eksempel kan en restaurant tiltrekke seg nye forbrukere ved å utvide åpningstidene. Det vil si at hvis konkurransen er åpen til midnatt, kan denne restauranten forlenge timene til to om morgenen.
Avslutningsvis kan det sies at markedsinntrengningsstrategien kan øke selskapets salg og markedsandel. Dette oppnås ved å dra nytte av produktene som selskapet for tiden tilbyr. Også med fokus på de nåværende segmentene den tjener. Alt som kreves er å bruke smart markedsføringsarbeid.
