Konkurransestrategi er et av de viktigste aspektene ved et selskap, fordi det avgjør hva som er verdiforslaget selskapet vil tilby markedet for å oppnå et konkurransefortrinn..
Utvilsomt, for å etablere en konkurransedyktig strategi, må selskapet gjennomføre sin markedssegmenteringsprosess, deretter bestemme målmarkedet og til slutt bestemme hvilken type posisjonering det håper å oppnå.
Konkurransestrategien vil imidlertid avgjøre hvem som vil være våre kunder og hvem ikke. Det vil også fastslå hvilke selskaper som vil være vår konkurranse og hvilke som ikke vil.
Derfor, når selskapet definerer sin konkurransestrategi, må selskapet definere hvilket verdiproposisjon det vil levere til målmarkedet og til slutt velge hvordan det vil være posisjonert i markedet.
Typer konkurransestrategier basert på konkurrenter
For å kunne bruke en hvilken som helst type strategi basert på konkurrenter, må det selvfølgelig gjennomføres en analyse av konkurrentene for å identifisere og evaluere dem. Velg til slutt hvilke konkurrenter vi skal unngå og hvilke som kan bli angrepet.
De typer konkurransestrategier basert på konkurrenter som et selskap kan bruke for å oppnå en vinnende posisjon er:
1. Lavpris leder
På den ene siden, selskaper som konkurrerer som ledende ledere, er det de søker å ha den høyeste markedsandelen ved å oppnå de laveste prisene i markedet. Siden innsatsen er rettet mot å redusere produksjons- og distribusjonskostnadene så mye som mulig.
2. Leder for differensiering
Da er differensieringslederen preget av å generere produkter og markedsføringsprogrammer som blir unike i et marked. Dette gir dem ledelse ved differensiering innenfor et bestemt marked eller bransje.
3. Fokusleder
For sin del er denne strategien basert på å gjenkjenne et segment eller noen få segmenter som et selskap håper å betjene, dette gjør det mulig å bedre fokusere sin innsats for å bedre betjene den eller de kundegruppene, i stedet for å prøve å dekke hele markedet.
Typer av konkurransedyktige strategier basert på kunder
De viktigste fagområdene for kundeorientert verdi som en konkurransestrategi er:
1. Produktledelse
Bedrifter som velger å konkurrere med produktledelsesstrategien, spesialiserer seg i å skape produkter og tjenester som er helt overlegne andre konkurrenter, og setter dem i forkant med innovasjon og ytelse.
Dette får disse nye produktene og tjenestene til å gjøre andre eksisterende produkter foreldede, inkludert de samme produktene som det samme selskapet produserer.
2. Intimitet med klienten
I dette tilfellet er det selskapet søker å oppnå maksimal tilfredsstillelse av kundenes behov ved å tilpasse både produktene og tjenestene.
Dette oppnås ved å opprettholde et mer direkte forhold til kundene, som gjør at de kan bli bedre kjent med dem og adressere deres behov mer spesifikt.
3. Operasjonell fortreffelighet
På samme måte er dette selskapene som leverer verdi basert på å gi en overlegen verdi i både pris, kvalitet og service den leverer til markedet. Det tilbyr produkter som er pålitelige, til en god pris og lett tilgjengelig.
Endelig er det klart at hvert selskap må velge og implementere en konkurransedyktig strategi basert på konkurrenter eller kunder. Bare på denne måten vil det være i stand til å oppnå et konkurransefortrinn og forventet posisjonering i konkurransemiljøet til markedet eller bransjen der det opererer og være et vinnende selskap.
