Ansoff-matrisen er et markedsførings- og strategisk analyseverktøy som fokuserer på å identifisere selskapets vekstmuligheter.
Ansoff-matrisen er også kjent som Produkt / Market eller Growth Vector-matrisen. Hovedmålet er å tjene som en guide til selskaper som ønsker å vokse. Enten i markedet de for øyeblikket deltar i, eller i andre markeder som ennå ikke er utforsket.
Opprinnelsen til livmoren
Ansoff-matrisen ble opprettet av Igor Ansoff, en russisk matematiker og økonom hvis foreldre emigrerte til USA etter borgerkrigen som fulgte den russiske revolusjonen.
Ansoff er kjent som "faren til strategisk ledelse" og hans arbeider inkluderer: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) og The New Corporate Strategy ( 1989).
Hvordan Ansoff-matrisen fungerer
Hovedmålet med Ansoff-matrisen er å identifisere vekstmuligheter, og for dette er det første trinnet å relatere produkter og markeder i henhold til om de er nåværende eller nye.
Med denne informasjonen blir matrisen opprettet. Produktene er plassert på den horisontale aksen, mens markedene ligger på den vertikale aksen. Begge variablene (produkter og markeder) er delt inn i to kategorier: nye eller nåværende. Som et resultat vil fire kvadranter oppnås, hver av dem identifiserer en bestemt vekststrategi: markedspenetrasjon, utvikling av nye produkter, utvikling av nye markeder og diversifisering.
På det følgende bildet ser vi Ansoff-matrisen med sine fire kvadranter:
Ansoff matrisestrategier
Matrisestrategiene er som følger:
- Markedspenetrasjon: Tilsvarer den første kvadranten, som er kombinasjonen av dagens markeder og produkter. I dette tilfellet tar strategien sikte på å øke markedsandelen, det vil si å øke salget med de samme produktene. For å oppnå dette gjennomføres en rekke aktiviteter, blant annet:
- Øk reklame- og salgsfremmende aktiviteter for å tiltrekke flere kunder
- Fang kundens preferanser til konkurrentene våre
- Øk forbruket til nåværende kunder gjennom spesielle kampanjer for dem, rabatter osv.
Penetrasjonsstrategien er en av de som gir selskapet et høyere sikkerhetsnivå siden det kjenner produktene og markedet veldig godt. Det kan imidlertid ta en betydelig innsats å vokse hvis markedet er nær metningspunktet.
- Utvikling av nye markeder: Det er kvadranten av kombinasjonen av nåværende produkter med nye markeder. I dette tilfellet er målet med strategien å identifisere nye markeder der produktene våre kan verdsettes. Nye markeder kan omfatte nye forbrukersegmenter, uutforskede innenlandske markeder eller til og med internasjonale markeder. Hovedaktivitetene som brukes i denne strategien er:
- Utvikling eller utvidelse av nye distribusjonskanaler
- Tiltrekke kunder fra andre markedssegmenter
- Delta på internasjonale messer, presentere produkter og få kunder i utlandet
- Internasjonal reklame
- Produktutvikling: Tilsvarer kvadranten av kombinasjonen av nye produkter i dagens markeder. Målet med denne strategien er å skape og utvikle innovative produkter (enten det gjelder kvalitet, design, nye funksjoner osv.) Som kan selges i dagens marked. Blant aktivitetene som er nødvendige for å gjennomføre strategien er:
- Lansering av nye produkter
- Lag nye produktserier som skiller seg etter kvalitet (for eksempel: normal klokke og luksusklokke)
- Lag produkter med nye modeller eller størrelser
- Innføre relevante tekniske eller designforbedringer
- Lag flere varianter av produktet: for eksempel lysversjon, forskjellige smaker, forskjellige farger osv.
- Diversifisering: Det er kvadranten med kombinasjonen av nye produkter i nye markeder. Her er målet med strategien å åpne nye markeder gjennom salg av nye produkter. Det er en risikabel strategi, men en som kan være lønnsom hvis den gjennomføres med suksess. Blant aktivitetene som kreves for å gjennomføre denne strategien er en kombinasjon av produktutvikling og markedsutviklingsaktiviteter.
