Salgsfremmende - Hva det er, definisjon og konsept
Salgskampanjer er de verktøyene og strategiene i den kommersielle sektoren dedikert til presentasjon og utvidelse av kunnskap om et produkt.
Det handler om å markedsføre et nytt produkt eller endringer i pris, kvalitet, størrelse på et eksisterende produkt, for å oppmuntre forbrukerne til å kjøpe produktet vårt.
Salgsopprykk tilhører markedsføringssektoren, siden det har ansvaret for å skape disse aktivitetene og midlene som er rettet mot å stimulere og øke etterspørselen etter et produkt.
Konseptet med salgsfremmende arbeid er veldig bredt, ettersom det i stor grad avhenger av alle variablene som finnes i det kommersielle området, for eksempel pris, produksjon, kvalitet …. Så disse vil endres avhengig av om det vi ønsker er å lansere et nytt produkt på markedet (reklame, markedsføring, gratis prøveversjoner, eksponering for publikum) eller hva vi ønsker er å starte et allerede kjent produkt på nytt og øke salget (lavere pris, gi et større beløp …).
4p’s av markedsføringTyper kampanjer for å stimulere etterspørsel
Markedsførere har ansvaret for, når markedsbehovene har blitt studert, å lansere kampanjer for å stimulere og forbedre forbrukernes etterspørsel. Dette kan gjøres på forskjellige måter som vi alle kjenner:
- Prisopprykk. En reduksjon i prisen på et produkt eller en tjeneste midlertidig eller på ubestemt tid, med sikte på å gjenopplive interessen for søkerne
- Kampanje i antall. Markedsfør mer kvantitet til samme pris. 2 × 3 kampanjer eller gaver som tar produkter er et godt bevis på dette.
- Kampanje i ettersalgsservice. Det er et trekk ved differensiering, siden selv om markedet har heterogene produkter, prøver de alle å oppfylle de samme behovene, så et trekk ved differensiering i produktets kvalitet er å tilby en optimal service.
- Kampanje i varighet. Et annet verktøy for å tiltrekke seg og engasjere kunden er å tilby et varig forhold mellom kunde og produsent, og tilby rabatter og bedre tjenester til førstnevnte i bytte for å opprettholde en lojal kunde til sistnevnte.
