Analysen av miljøet er analysen som et selskap utfører av den komplette situasjonen den står overfor, med det formål å kunne ta beslutninger som er orientert mot markedet og å kunne spesifisere markedsføringsstrategiene.
Analysen av miljøet gjør det mulig for et selskap å gjennomføre en korrekt markedsføringsplan som inkluderer segmenteringsprosessen. På samme måte vil du kunne velge målmarkedet riktig og etablere en passende posisjonering i henhold til din spesielle situasjon.
Det lar deg også planlegge og implementere markedsføringsmiksen, spesielt kan du bestemme hvilken type produkt du vil tilby markedet, prisen du vil betale for det, distribusjonssystemet du vil bruke og kommunikasjonsformene. som du vil bruke til å nå målmarkedet.
Hvordan gjøres analysen av miljøet?
På den ene siden inkluderer analysen av miljøet en rekke trinn, for å oppnå kunnskap og relevant informasjon om miljøet eller miljøet som omgir et selskap og dermed ta de beste avgjørelsene som positivt påvirker selskapets ytelse.
Miljøanalysen kan deles inn i intern og ekstern analyse.
Intern analyse
Faktisk er den interne analysen grunnleggende basert på kunnskapen til selskapet. Det er spesielt viktig å kjenne styrkene og svakhetene.
I den interne analysen er vi interessert i å vite følgende:
1. Misjonen til selskapet
Siden representerer oppdraget den grunnleggende grunnen til at et selskap eksisterer. Oppdraget er det som tillater oss å rettferdiggjøre aktiviteten som selskapet utfører på et gitt tidspunkt.
For eksempel kan oppdraget til et selskap være å være miljøvennlig.
2. Markedsorientering
Så markedsorientering er forretningsfilosofien eller kulturen, som styrer planleggingen og implementeringen av markedsføringsprosessen. På samme måte styrer den ledelsesformen og selskapets generelle retning.
Med andre ord blir markedsorientering den filosofien som følges slik at alle avdelinger i selskapet beveger seg i samme retning, men det legges vekt på markedsavdelingen.
Når det gjelder dette punktet, er idealet at hvert selskap er kundeorientert og alle dets strategier dreier seg om det.
3. Leverer verdi
Derfor representerer levering av verdi for et selskap det settet med fordeler det gir forbrukeren for å tilfredsstille deres behov mot å betale en pris og bestemme seg for å kjøpe produktene som selges i markedet.
Ekstern analyse
På den annen side fokuserer ekstern analyse mer på å forstå truslene og mulighetene som tilbys av det eksterne miljøet som omgir selskapet.
Deretter må den eksterne analysen utføres kontinuerlig, siden selskapets miljø alltid endrer seg kontinuerlig.
Hovedelementene som vurderes i den eksterne analysen er følgende:
1. Kundeanalyse
En kunde er den personen som kjøper produktene til et selskap. For å gjøre en kundeanalyse må alle kundedataene som bedriftene har tas med i betraktningen.
På samme måte kan disse dataene brukes til å generere modeller for å forutsi kundeatferd, i tillegg hjelper disse dataene med å bestemme hvem som er de beste kundene i selskapet.
I tillegg med denne analysen kan viktig informasjon fås om den potensielle verdien kundene har både i monetære og ikke-monetære termer. Fremfor alt å ta i betraktning at det vil være lettere for et selskap å utforme sine markedsføringsstrategier mer effektivt.
2. Konkurrentanalyse
Konkurrenter er alle selskaper som markedsfører lignende produkter eller som oppfyller samme forbrukerbehov i markedene et selskap deltar i.
Det viser seg at det kalles direkte konkurranse når konkurrerende selskaper selger produkter som ligner på vår og indirekte konkurranse når de markedsfører erstatningsprodukter.
Analysen av konkurransen er også veldig viktig fordi den lar oss kjenne konkurrentene, så vel som deres strategier, og dermed ta forebyggende handlinger som gir oss en overlegen fordel.
3. Analyse av samarbeidspartnere
Siden samarbeidspartnerne til et selskap alle er partnere som hjelper og støtter selskapet slik at det kan nå sine mål, er de viktigste samarbeidspartnerne distributører, leverandører og reklamebyråer.
- Forhandlere: Distributører er alle mellommenn som får produktene til et selskap til å nå den endelige forbrukeren, de har ansvaret for å gjennomføre prosessen med å markedsføre produktene.
- Leverandører: De er alle selskapene som leverer innsatsvarer og råvarer som et selskap trenger for å utvikle produksjonsprosessen.
- Byråer: De er alle selskaper som støtter selskaper for å gjennomføre kommunikasjonsprosesser, transportlogistikk, porteføljestyring, blant andre.
Derfor tillater informasjonen fra samarbeidspartnerne selskapet å utvikle komparative fordeler og legge større verdi i leveransen til kunden.
4. Analyse av det ytre miljøet
Det er også praktisk å vite hvordan demografiske, økonomiske trender, livsstil, teknologi, policyer og forskrifter utvikler seg, siden alle avgjør og definerer selskapets handlemåte og handlinger.
Til slutt kan vi si at utviklingen av markedsplanen må begynne med den interne analysen av selskapet, og for å utvikle markedsføringsstrategiene og taktikken, må selskapet gjennomføre den eksterne analysen.
I alle fall hjelper den interne analysen selskapet å vite styrker og svakheter. I mellomtiden tillater den eksterne analysen oss å vite truslene og mulighetene som selskapet kan møte i konkurransemiljøet.