Kontomarkedsføring er det som fokuserer på å gjennomføre markedsføringsaktiviteter med hyppige kontoer eller kunder som utgjør en portefølje. Derfor er det basert på hyppigheten og vedlikeholdet av en rekke markedsføringshandlinger over lang tid.
Ettersom hvert selskap har sine behov og retter seg mot et bestemt forbrukersegment, er konto markedsføring formet som en modell som er mer fokusert på et bestemt segment. Dette står i kontrast til massemarkedsføring, rettet mot et bredt publikum, med null segmentering og lave kostnader.
Andre måter å kjenne dette konseptet er som nøkkelkontomarkedsføring eller som Account Based Marketing (ABM) for navnet på engelsk. Etter sin art er denne modellen relatert til B2B-praksis.
Kontoer kalles de selskapene som ansetter markedsføringstjenester for å få budskapene sine til markedet eller deres potensielle publikum.
Hovedtrekk ved konto markedsføring
Den grunnleggende søylen for kontomarkedsføring er basert på ideen om at en markedsføringshandling består av et design og en melding som er spesielt egnet for en enkelt konto, som tidligere er analysert og målt.
Stilt overfor et stadig mer konsentrert marked generelt og med et høyere nivå av konkurranse, er en mer personlig tilnærming nødvendig når det gjelder reklame og kunde- eller forbrukersøk. Nevnte personalisering er ikke begrenset til en innledende kampanje, men til et nært forhold mellom budgiver og søker gjennom konstant tilbakemelding gjennom sosiale nettverk, salgssteder, postforsendelser og andre kanaler som bidrar til å opprettholde dette nivået av personalisering og oppmerksomhet.
Når det er sagt, er det viktigste negative aspektet ved denne typen handling de høye kostnadene, siden spesialiseringen av meldingen innebærer høyere kostnader enn i massemodellen, samt viktige investeringer i studiet og overvåking av markedet og forbrukeratferd og signaturer. .
Formål med kontomarkedsføring
Stadig mer kohesjon har blitt utviklet i selskaper når det gjelder implementering av markedsførings- og salgshandlinger, på grunn av behovet for å lage veldig spesifikt innhold. Med kontomarkedsføring er hovedideen å designe kampanjer med svært høy grad av spesialisering, med sikte på å oppnå større innvirkning på markedet for å oppnå høyere salg og fortjeneste.
Kontomarkedsføringsutvikling
I det nåværende panoramaet av konstante teknologiske endringer og forbrukervaner, finner selskaper det viktig å gjennomføre bedre kampanjer med ideen om å oppnå personlige effekter som tiltrekker seg oppmerksomheten til et spektrum av stadig mer informerte forbrukere.
Betydningen av sosiale nettverk og utvikling av applikasjoner for smarttelefoner har bidratt i denne forstand til spredning av nye metoder for personlig markedsføring. Kontomarkedsføring må derfor gå hånd i hånd med innovasjon både på et teknologisk og konseptuelt nivå i et miljø i endring.
