Kostnad per anskaffelse (CPA) er annonseringskostnaden som betales for et gjort salg. Dermed betaler du bare for hver konverterte andel av en bruker, som i dette tilfellet allerede betraktes som en kunde for selskapet.
Det er en av favorittene til annonsørene, siden de bare må betale hvis de virkelig har fått en ny bruker.
Denne modellen er den mest brukte innen e-handel. Årsaken til dette er at det med kostnad per anskaffelse er mulig å enkelt og raskt måle antall transaksjoner som gjennomføres takket være nettannonsering.
En digital markedsføringskampanje er rettet mot salg eller konvertering. Derfor er denne metoden ved oppkjøp den ideelle modellen for å bestemme avkastningen på investeringen (ROI) for enhver kampanje.
I dette tilfellet er det lett å vite ikke bare hva det kostet å gjennomføre kampanjen, men også antall salg som er oppnådd. En enkel inndeling vil markere om det har vært suksess eller ikke, det er den klareste måten å avgjøre om utbetalingen har vært effektiv, og om dette vil gjøre det mulig å gjenopprette beløpet som tidligere er investert i kampanjen.
Betydningen av kundens livssyklus i CPA
I denne metoden er kundes livssyklus veldig viktig for en effektiv evaluering av kampanjen.
Korrekte data vil bli innhentet når kostnadene ved å anskaffe en kunde og kjøpene han vil gjennomføre gjennom hele sitt liv som bruker av selskapet han følger, som han har denne kommersielle transaksjonen med, vurderes.
Salget regnes som den endelige konverteringen og sammenfaller med slutten på konverteringstrakten. Det er ikke mulig å etablere en påfølgende avtale, fordi bare det gjentatte kjøpet gjenstår.
Ulemper med kostnad per anskaffelse (CPA)
Her er noen ulemper ved CPA:
- For en merkevarekampanje er det ikke den mest passende modellen, men CPM er å foretrekke.
- Det anbefales bare for etablerte selskaper.
Fordeler med kostnad per anskaffelse (CPA)
Blant de mest fremtredende fordelene er følgende:
- Sikrer lønnsomhet (ROI eller avkastning på investeringen).
- Det er ideelt for trafikk- eller konverteringskampanjer.