Eksportør - Hva det er, definisjon og konsept
En eksportør er den forretningsmannen eller selskapet som er dedikert til å selge sine produkter og / eller tjenester til kunder i utlandet.
Med andre ord er en eksportør den virksomheten eller personen som sender varene sine til utlandet. Dette i bytte mot en vurdering.
Det skal bemerkes at med eksportør kan vi referere til en nasjon. For eksempel er Saudi-Arabia et oljeeksportland.
Kjennetegn ved eksportørens aktivitet
Kjennetegnene ved eksportørens aktivitet er som følger:
- Kundene dine er utenfor landets grenser.
- Det kan være den samme produsenten av varene eller et mellomledd (mellom en lokal produsent og hans klient i utlandet).
- Du må engasjere deg i alt internasjonale transaksjoner inkluderer. For eksempel alt relatert til forskrifter og vilkår som incoterms. Disse brukes til å bestemme på hvilket øyeblikk av kjøpet risikoen på varene overføres fra selger til kjøper.
- Ikke alle klientene dine må være utlendinger. Det kan være at en del av varene dine blir plassert i det lokale markedet.
- Du må huske at typen forhandlinger kan avhenge av klientens kultur, som kan være veldig forskjellig fra din egen. For eksempel har amerikanere en tendens til å være veldig direkte og setter pris på å spare tid. I motsetning til det tar kinesere og japanere normalt mye lengre tid å stole på motstykket.
Eksportørens forretningsrisiko
Eksportøren er utsatt for forskjellige risikoer, for eksempel følgende:
- Valutarisiko: Eksportøren setter prisen på varene sine i en utenlandsk valuta, noe som kan miste verdi i forhold til den lokale valutaen.
- Logistikkadministrasjon: Eksportøren må ha tilstrekkelig kontroll med varene for å sikre at den når bestemmelsesstedet under optimale forhold, i det minste i den grad det er ansvarlig. For eksempel, hvis betingelsen for salget er FOB (Free on Board, Free on Board), er selgeren ansvarlig for varene til den er lastet på skipet.
