Importøren er den forretningsmannen eller selskapet som er dedikert til å kjøpe produkter fra utenlandske kunder og deretter selge dem i det lokale markedet.
Med andre ord er en importør den virksomheten eller personen som anskaffer varene sine fra utlandet. Senere selger han dem i landet sitt for å tjene penger.
Det skal bemerkes at med importøren kan vi referere til en nasjon. For eksempel er Kina et kobberimporterende land.
Kjennetegn ved importørens aktivitet
Kjennetegnene ved importørens aktivitet er som følger:
- Leverandørene dine er utenfor landegrensene.
- Det er vanligvis mellomledd mellom produsenten av en vare og kunden i det nasjonale markedet.
- Du må engasjere deg i alt som inkluderer internasjonale transaksjoner. For eksempel alt relatert til forskrifter og vilkår som incoterms. Disse brukes til å bestemme på hvilket tidspunkt kjøpet risikoen på varene overføres fra selgeren til kjøperen.
- Du må huske på at typen forhandlinger kan avhenge av leverandørens kultur, som kan være veldig forskjellig fra din egen. For eksempel har amerikanere en tendens til å være veldig direkte og setter pris på å spare tid. I motsetning til det tar kinesere og japanere normalt mye lengre tid å stole på motstykket.
Importørens forretningsrisiko
Importøren er utsatt for forskjellige risikoer, for eksempel følgende:
- Valutarisiko: Importøren setter prisen på varene sine i en utenlandsk valuta, noe som kan øke verdien i forhold til den lokale valutaen. La oss for eksempel forestille oss at en peruansk importør har anskaffet et lån på 6000 dollar for å kjøpe sine produkter. På den tiden er valutakursen $ 1 til 3,2 peruanske såler (S /), og verdien av lånet er S / 19 200. På det tidspunktet gjelden forfaller, stiger imidlertid valutaen til 3,3 peruanske såler for hver amerikanske valuta. Derfor er verdien på lånet nå S / 19 800.
- Logistikkadministrasjon: Importøren må ha tilstrekkelig kontroll med varene for å sikre at den når destinasjonen under optimale forhold, i det minste der den er ansvarlig. For eksempel, hvis vilkåret for salget er FOB (Free on Board, Free on Board), er importøren ansvarlig siden varene lastes på skipet.