Kunderabatt - Hva det er, definisjon og konsept

Kunderabatten er en eksepsjonell reduksjon av salgsprisen fra selger til kjøper. Denne reduksjonen i salgsprisen kan oppstå av forskjellige grunner, selv om den viktigste er å stimulere salget av et bestemt produkt.

Kunderabatten er et sterkt kommersielt verktøy og et av de mest brukte av selskapene. Hovedmålet er å gi en større økning i salget som kompenserer for prisreduksjonen for å oppnå høyere fortjeneste. La oss forestille oss to situasjoner:

• Situasjon A: Et selskap selger 100 enheter av et produkt til en pris av 10 valutaenheter.
• Situasjon B: Det samme selskapet introduserer en rabatt på 2 monetære enheter, så salgsprisen er 8. Takket være dette klarer det å øke salget til 160 enheter av produktet.

I situasjon A er salgsinntektene 1.000 (100 x 10), mens i situasjon B er inntektene 1.280 (160 x 8). Det kan sees at inntektene til tross for rabatten er høyere siden økningen i salg (60%) har vært større enn prisnedgangen (20%).

Rabatter for kunder

Ulike klassifiseringer av kunderabatter kan gjøres. Her vil vi fokusere på tre:

1. Avhengig av rabattforhandlingen

Det kan være to typer rabatter:

• Generiske legemidler: De gjelder alle klienter, uavhengig av tilstand.
• Enkeltpersoner.Rabattbetingelsene forhandles individuelt med en bestemt kunde. De gjelder ikke generisk for alle klienter.

2. Avhengig av når rabatten inntreffer

Vi kan også finne to typer:

• Rabatter "på faktura":Det er de rabattene som er inkludert i salgsfakturaen. Det vil si rabattene som blir gitt samtidig til salget: Disse rabattene er de vanligste.
• Rabatter "utenfor regningen": Det er de rabattene som ikke er inkludert i salgsfakturaen. Det vil si rabattene som blir gitt etter salget: En type av disse rabattene er rabattene for rask betaling (som vi vil se nedenfor). Årsaken til rabattene utenfor fakturaen er at det på salgstidspunktet ikke er kjent om beredskapen vil inntreffe eller ikke. Til slutt innebærer det faktum at de kalles “off-facture” ikke at de ikke trenger å bli dokumentert. I det øyeblikket denne rabatten genereres, må selgeren utstede en kredittfaktura til kjøperen.

3. Avhengig av årsaken til rabatten

Det er fire typer rabatter, avhengig av årsaken:

• Rabatt for volum eller rabatter: Disse rabattene gis når kjøperen foretar et kjøp som overstiger et visst volum. Disse rabattene er vanligvis generelle og "på faktura". For eksempel gir selgeren 3% rabatt til alle kunder som kjøper mer enn 1000 enheter av produkt A. Hvis en kunde kjøper 2000 enheter av produkt A, blir det brukt volumrabatt.
• Rabatt for rask betaling: Denne typen rabatt brukes når kunden betaler før forfall eller det som er fastsatt. Disse rabattene er vanligvis spesielle (det vil si at de er forhandlet frem) og "utenfor regningen", fordi det på salgstidspunktet ikke er kjent om rask betaling vil finne sted eller ikke. For eksempel forteller selgeren kjøperen at hvis de betaler før forfall, vil de bruke 3% rabatt. Hvis kjøper betaler før avtalt dato, vil 3% rabatt være for rask betaling.
• Sesongrabatter: Disse rabattene blir gjort på bestemte tider av året, når etterspørselen etter produktet avtar. Et eksempel på denne typen er rabattene reisebyråene gir i november, når etterspørselen er lavere.
• Kommersielle rabatter: Denne typen inkluderer resten av rabatter som ikke er inkludert i noen av de forrige kategoriene. Et eksempel kan være produktlanseringsrabatter, som lages på nye produkter med sikte på å markedsføre dem.