Stadiene i livssyklusen til et produkt er fasene som et produkt går gjennom som følger en normal livssyklus, fra det kommer inn på markedet til det forlater det.
Vanligvis går et produkt som følger en normal livssyklus gjennom fire trinn. Starter med introduksjonen, fortsetter med veksten, så går til modenhet og slutter med produktets tilbakegang.
Åpenbart har hvert trinn forskjellige egenskaper, og på hvert trinn må selskapet bruke en annen markedsføringsstrategi. Å ivareta behovene i hver fase og vurdere ulike situasjoner.
Imidlertid bør det avklares at ikke alle produktene følger en normal livssyklus, vi kan for eksempel nevne produkter med tidlig død, som bare kommer inn i markedet og faller ned; og så kan andre saker presenteres.
Hovedfaser i livssyklusen til et produkt
Hovedstadiene i livssyklusen til et produkt som følger en normal livssyklus er:
1. Introduksjonsstadium
Til å begynne med skjer introduksjonen når produktet lanseres på markedet. Siden produktet ikke er kjent, genererer det svært få salg. Men når målmarkedet begynner å lære om fordelene, begynner salget å øke noe.
Uten tvil er det et veldig risikabelt stadium, siden det ikke er kjent hva markedets respons vil være på produktet.
Markedsføringsmiks under introduksjon
- Produkt: Produktet kan endres med tanke på markedets respons og krav.
- Pris: Prisen er satt av selskapet. Som kan bestemme seg for å plassere en lav pris etter markedspenetrasjonsstrategien eller en høy pris etter markedet skimming-strategi. Prisfastsettelsen vil avhenge av fordelene og forskjellene som produktet presenterer i forhold til konkurrentene.
- Kommunikasjon: Kommunikasjonsmeldinger må være informative, først for å gjøre det kjent at produktet eksisterer. Deretter for å offentliggjøre egenskapene og attributtene som gjør det forskjellig fra andre konkurrerende produkter.
- Fordeling: Distribusjonen må være begrenset eller spesialisert på visse punkter, fordi det ikke er kjent nøyaktig hvordan etterspørselen vil oppføre seg.
Som et resultat vil det viktigste elementet i markedsføringsstrategien på dette stadiet være kommunikasjon, for hvis folk ikke finner ut av eksistensen av produktet, vil introduksjonen gå direkte til å avvises.
2. Vekst
Generelt, i denne fasen, er markedet allerede klar over produktet, og det er en økning i salget, fordi folk vil prøve det. Vekst genererer god inntekt, men likevel trenger produktet mye markedsføringsstøtte.
Markedsføringsmiks under vekst
- Produkt: Selskapet søker å legge til tekniske forbedringer i produktet for å oppnå en differensieringsfordel.
- Pris: Prisen kan fortsatt kontrolleres av selskapet, men den må justeres til prisene som konkurrentene klarer.
- Kommunikasjon: Kommunikasjon fokuserer på å gjøre forskjellene i produktet kjent for konkurrentene.
- Fordeling: Distribusjonen endres fra eksklusiv til intensiv, fordi det allerede kreves av et større antall mennesker.
Faktisk, i denne fasen er den viktigste markedsføringsstrategien produktet. Fordi hvis folk prøver produktet og produktet ikke svarer på fordelene som tilbys i kommunikasjonsmeldingene, vil ikke produktet få tilbakekjøp og vil ikke gå til modenhet.
3. Modenhetsstadium
Selvfølgelig har de fleste som utgjør markedet på modenhet allerede prøvd produktet og tilbakekjøpet skjer. På dette stadiet genererer produktet sitt høyeste fortjeneste, fordi tilbakekjøpet skjer automatisk uten å kreve mye markedsføringsstøtte. Problemet er bare at du har mange konkurrenter.
Markedsføringsmiks under modenhet
- Produkt: Produktet er klart og det blir ikke gjort noen endringer i det.
- Pris: Selskapet har ikke lenger kontroll over prisen, siden prisen dannes av vilkårene for markedskonkurranse.
- Kommunikasjon: Kommunikasjonsmeldingen fokuserer på forskjellene i produktet, slik at det er enkelt for forbrukeren å identifisere produktet mot konkurrentene.
- Fordeling: Den intensive distribusjonen blir omfattende for å oppnå større markedsdekning.
Følgelig er det viktigste elementet i blandingen under modenhet prisen på produktet, for på grunn av den store konkurransen som eksisterer i markedet, er det bare den attraktive prisen som får forbrukeren til å velge produktet.
4. Avvis scenen
I nedgangsfasen forlater produktet markedet, fordi selskapet anser at det ikke lenger er lønnsomt å markedsføre det. Det er derfor den søker å komme seg ut av all eksisterende produktbalanse
Markedsføringsmiks under tilbakegang
- Produkt: Produktet betyr ikke lenger noe, fordi det ikke lenger har noen endringer, og selskapet vil bare komme ut av den siste aksjen.
- Pris: Ettersom målet er å få produktet til å forsvinne, håndteres lave priser, noe som gir ekstra rabatter og kampanjer for å stimulere kjøpet.
- Kommunikasjon: Kommunikasjonen brukes til å støtte kampanjer som selskapet har tatt for å kvitte seg med produktene i varelageret.
- Fordeling: Distribusjonen fortsetter å være omfattende, og litt etter litt er den begrenset til noen få distributører som fortsatt selger produktet.
Avslutningsvis skal vi indikere at det er viktig for selskaper å gjenkjenne og identifisere hvert av stadiene i livssyklusen til produktene sine, fordi de på hvert trinn må ta beslutninger og bruke forskjellige markedsføringsstrategier. Disse beslutningene og strategiene må tilpasses hvert trinn og bidra til å overvinne utfordringene og utfordringene som oppstår i hver spesifikke fase. Gjør det mulig å maksimere markedsføringsarbeidet og oppnå de beste resultatene.