Integrasjonsstrategien brukes av selskaper som ønsker å få større kontroll og øke forhandlingsmakten mot leverandører, distributører og konkurrenter.
I virkeligheten finner selskaper stadig mer intens og skiftende konkurranse i markedet. Derfor bruker de integrasjonsstrategier som hjelper dem med å styrke produktene de tilbyr til markedet ved å skaffe seg kontroll eller total eierskap av selskaper som kan være deres leverandører, distributører eller konkurrenter.
Typer av integrasjon
Hovedtyper av integrasjon er følgende:
1. Bakover vertikal integrasjon
På den ene siden skjer tilbakestående integrasjon når et selskap ønsker å få kontroll over leverandører eller oppnå total kontroll over dem. Dette skjer fordi hvert selskap er avhengig av leverandørene som leverer det og leverer råvarer til produksjonsprosessen.
Så denne strategien sikrer at produksjonsprosesser kjører mer effektivt. Fordi du vil være i stand til å skaffe tilførsel av råvarer av utmerket kvalitet, i tider og mengder som kreves.
Fordeler med bakover integrasjon
- Det sikrer at råvarekostnadene er lavere, noe som gjør at du får en mer konkurransedyktig pris i markedet.
- Produksjonsprosessen utføres mer effektivt, spesielt med mest effektiv bruk og bruk av tid og prosesser.
- Øk spesialiseringen og beskytt produktkvaliteten.
2. Fremover vertikal integrasjon
Deretter skjer fremoverintegrasjon når et selskap søker å skaffe seg eierskap eller fusjonere med andre selskaper som fungerer som distributører. Denne strategien brukes av selskaper for å dra nytte av logistikk og fordelen ved distribusjon.
På samme måte tillater disse integrasjonene selskaper å utvide distribusjonskanalene og ha sine egne salgssteder. På samme måte lar det deg forbedre distribusjons- og transportlogistikken din.
Fordeler med fremover integrering
- Selskapet kan gi en bedre ettersalgsservice, siden det kan tilby bedre teknisk support og oppfylle garantiene.
- Det lar deg få en bedre forståelse av hvordan forbrukerne oppfører seg.
- Etabler et varig forhold til klienter på grunn av den nærhet som er etablert med dem.
3. Horisontal integrasjon
Fremfor alt brukes horisontal integrasjon når bedrifter ønsker å utvide markedsmakten. I dette tilfellet får de eierskap eller fusjonerer med et annet selskap som deltar i det samme markedet det konkurrerer med.
Derfor søker selskaper i denne strategien å bli majoritetsaksjonærer for å ta absolutt kontroll over de viktigste beslutningene i selskapet. Alle disse typer fusjoner og oppkjøp gjør det mulig for selskaper å dra nytte av stordriftsfordeler på grunn av overføringen som oppnås av ressurser og ferdigheter.
Fordeler med horisontal integrasjon
- Øk forhandlingsstyrken til selskapet.
- Reduserer virkningen av konkurranse i markedet.
- Du kan ha flere distribusjonskanaler.
For å konkludere kan vi bekrefte at integrasjonsstrategier gjør at selskaper kan bli mer konkurransedyktige i både det nasjonale og internasjonale markedet. Integrasjonen kan være horisontal og vertikal bakover eller fremover. Det som velges må svare på målene og handlingsplanen til selskapet.
Strategisk kontrollStrategisk kontroll