Markedssegmentstrategi
Markedssegmentstrategien brukes når selskapet fokuserer på å betjene en begrenset gruppe kunder, enten etter geografisk plassering av markedet, etter kundetype eller etter produktlinjesegment.
For det første, når et selskap bruker denne strategien, må det ha en dyp forståelse av behovene til den aktuelle kundegruppen. Deretter leder han all sin markedsføringsinnsats for å spesialisere seg i å betjene den markedsgruppen.
Fordi selskapet fokuserer hele sin innsats for å forstå de spesifikke behovene og motivene til den gruppen kunder, kan du komme med en markedsføringsmiks som tilfredsstiller deg. Dette gjør at du kan opprettholde et gunstig fortjenestnivå.
Likeledes er målet for selskapet når de bruker disse strategiene å kunne betjene dette segmentet mer effektivt, sammenlignet med andre selskaper som konkurrerer i markedet. Men de gjør det mer generelt.
Konsentrasjonsformer
De vanligste måtene et selskap kan fokusere på en enkeltmarkedsgruppe er:
1. Geografisk markedssegment
På den ene siden utføres det geografiske markedssegmentet når selskapet bestemmer seg for å betjene en gruppe kunder som er lokalisert i en bestemt region. Denne regionen kan være en by, et byområde eller et landlig område. Kriteriet er basert på servering og salg av produktene til en gruppe kunder som er konsentrert i et veldefinert geografisk område.
2. Segment av en produktlinje
Når det gjelder denne typen segment, har selskapet til hensikt å tilby et bestemt produkt til en bestemt markedskonsern. Målet er å oppnå et salgsnivå som opprettholdes kontinuerlig og vokser i den valgte markedsgruppen.
3. Segmenter etter type kunde
Følgelig innebærer segmentet etter klienttype at selskapet klarer å tilfredsstille kundenes behov på en overlegen måte sammenlignet med andre konkurrenter som betjener markedet generelt. Dette gjør at selskapet kan oppnå en høy andel i det valgte segmentet, men en svært lav andel i markedet generelt og generelt.
Segmentstrategi fordeler
Bedrifter som bruker en segmentstrategi oppnår følgende fordeler:
1. Spesialisering
Sikkert, selskapet spesialiserer seg i et enkelt segment, slik at det klarer å betjene deg og tjene deg mer effektivt. Derfor får den en relevant posisjon i konkurransemiljøet.
2. Differensiering
I tillegg klarer den å skille seg fra konkurrentene, ved bedre å tilfredsstille behovene til målmarkedet.
3. Reduser kostnadene
Som et resultat reduserer det kostnadene ved å fokusere på å tilfredsstille behovene til et enkelt markedssegment, og det er derfor det er en strategi som brukes spesielt av selskaper som ikke har muligheten til å møte store markedskonkurrenter. Derfor fokuserer de på små grupper som ikke er attraktive for store selskaper, men som favoriserer ytelsen og strategien til små eller mellomstore selskaper.
4. Konsentrasjon av innsatsen
Fremfor alt konsentrerer selskapet seg om å tilfredsstille kundenes behov i det segmentet det betjener. Så selskapet optimaliserer og maksimerer bruken av sine ressurser, og dette er gunstig og økonomisk for det.
Segmentstrategirisiko
Risikoen et selskap som bruker en segmentstrategi kan møte er:
1. Konkurransedyktige priser
Utvilsomt har selskapet noen ganger høyere salgspriser enn konkurrentene. Denne situasjonen kan oppstå fordi selskapet kun betjener ett segment og må spesialisere seg i å levere produktene og tjenestene det tilbyr.
2. Redusere eller forsvinne av segmentet som serveres
Faktisk kan en annen risiko oppstå hvis segmentet som betjenes begynner å synke, og dette ikke lenger tillater at lønnsomhetsnivået til selskapet opprettholdes.
Selvfølgelig vil det alvorligste tilfellet være at segmentet forsvinner helt på grunn av endringene som kan oppstå i forbrukerens smak og preferanser. Utryddelsen av segmentet kan også skje på grunn av utviklingen av teknologiske midler. Uansett hva som er tilfelle, vil selskapet bli alvorlig berørt, det kan til og med forsvinne helt fra markedet.
3. Lite fleksibilitet
På samme måte gir anvendelsen av segmentstrategier selskapet liten fleksibilitet til å kunne endre produkter eller segmenter, fordi denne beslutningen kan være ekstremt vanskelig og farlig.
