En strategisk allianse er en avtale mellom selskaper fra forskjellige sektorer for å styrke deres kommersielle mål. Alt dette gjennom handlinger som gagner det samme kundesegmentet.
Bedrifter har i sitt permanente søk for å beholde kunder og øke markedsandelen deres innovert i strategier som ikke nødvendigvis er relatert til priser eller rabatter, men også til fordeler.
I denne forstand er en strategi som brukes av allianser med selskaper som ikke nødvendigvis er fra samme sektor, men som deler et felles segment.
Eksempler på strategiske allianser
Hvis du er sjåfør, har det noen gang skjedd deg at når du går til bensinstasjonen, gir selgeren deg muligheten til å samle flykilometer på et bestemt flyselskap. Men hvorfor skjer det?
Nettopp fordi det flyselskapet og oljeselskapet oppdaget at det var til gjensidig fordel for de som laster bensin å samle seg noen kilometer på flyselskapet.
På den ene siden er bilførere lojale mot og mer interessert i å drite på den bensinstasjonen, så vel som sjåførene selv, som passasjerer, for å fly på det flyselskapet.
Vi står overfor en strategisk allianse.
Andre selskaper som kjenner godt til strategiske allianser er banker. De har allianser med forskjellige restauranter, helsesentre, treningssentre, kinoer, universiteter, blant andre. Disse tilbyr rabatter som gagner kundene dine. Partnerinstitusjoner drar imidlertid også nytte av lojalitet eller et større antall klienter, studenter osv.
Fordeler med strategiske allianser
Det er viktig å merke seg at strategiske allianser vanligvis forekommer i selskaper som er fra forskjellige sektorer, men som har et felles segment.
Fordelene for begge er imidlertid som følger:
- Lojalitet: Det er en handling som styrker kundeoppbevaring i begge institusjonene.
- Koste: Den strategiske alliansen er en samarbeidsledelse som kan generere kostnader, men som har som mål å generere større fordeler.
- Konkurranseevne: Det forbedrer konkurransekraften i selskaper, noe som øker standarden på tjenester og fordeler som tilbys forbrukerne.
- Innovasjon: Skape et miljø med konstant søk etter nye allianser for klienter.
Andre fordeler med strategiske allianser
Selv om det i begynnelsen av denne artikkelen nevnes at målet med disse alliansene er å forbedre den kommersielle eller markedsposisjonen, er det også tilfeller der målet er sosialt.
For eksempel signerte selskapene Ford og Google en strategisk allianse for å forbedre transformasjonen av bilindustrien. Dette målet er ikke bare kommersielt, det driver global endring som vil være til fordel for hele bransjen, ikke bare Ford-kunder.
På den annen side er det gründere som, gitt deres policy for samfunnsansvar, etablerer strategiske allianser til fordel for et samfunn eller miljøet.
Disse eksemplene på lang sikt har innvirkning på omdømmet og merkevaren for selskapet. Derfor bidrar det til å posisjonere og styrke sin tilstedeværelse i markedet.