Vil du vite hvilke som er de kraftigste markedsførings- og annonseringsstrategiene på markedet? I denne artikkelen vil vi ta for oss et veldig viktig spørsmål som utvilsomt vil bidra til å øke salgstallet ditt og bygge kundelojalitet.
Hver gang vi snakker om markedsføring og annonsering, er mange mennesker, kanskje for mange, motvillige. De tror at bruk av markedsføringsteknikker betyr å villede kundene sine, annonsering som er aggressiv eller som ikke er tilpasset virkeligheten. Imidlertid kan ingenting være lenger fra sannheten.
Det er sant at det er selskaper som bruker tvilsomme teknikker, men markedsføring og reklame går mye lenger enn det. Faktisk er et av de første trinnene i en god markedsføringsstrategi å kjenne vårt publikum, vårt segment, vår potensielle klient. Hvis vi ikke vet godt hva er behovene til menneskene som vårt produkt er rettet mot. Det er et viktig poeng, og det er grunnen til at vi vil fordype oss i det innen få linjer, men det er ikke det eneste.
Det er også viktig å analysere hvert marked, generere strategier, kjenne kanaler online og offline for å markedsføre produktet vårt, og selvfølgelig implementere disse teknikkene på riktig måte.
Som du kan se, er det noe mye mer komplekst enn det ser ut til. Mange tror at markedsføring i utgangspunktet er god design, å legge ut en annonse på TV og begynne å selge. Hvis dette var sant, ville store selskaper ikke ha en avdeling som er ansvarlig for å gjennomføre hele denne prosessen. Men ikke få panikk, du trenger ikke en avdeling på 100 personer for å utføre visse enkle og effektive markedsføringsteknikker å implementere uten avansert kunnskap. Selvfølgelig, ikke vær forvirret, du vil ikke alltid ha rett, og avhengig av din evne må du utføre forskjellige tester.
Alt dette kan oppsummeres i fire trinn som vi vil se nedenfor.
Først må vi analysere markedet. Og når vi sier analysere markedet, mener vi analysere mange av de aspektene som utgjør et marked. I et marked er det kjøpere, selgere, varer, tjenester og børser. Disse kjøperne og selgerne kan være selskaper, mennesker, leverandører.
Et tips i tråd med disse linjene er å lage en oversikt, selv om den er på papir. I den blir vi nødt til å skrive ned alt vi undersøker og bestille informasjonen. For eksempel, hvis vi ønsker å selge elektriske tannbørster, må vi vite alt vi kan om det elektriske tannbørstemarkedet. Noen spørsmål som vi kan stille oss selv er følgende:
Hva er hovedmerkene for elektriske tannbørster? Hva er din markedsandel?
Hvorfor er disse merkene bestselgerne? Hva er ditt konkurransefortrinn? Har de noe spesielt eller forskjellig fra resten? Hvordan verdsetter folk dem?
På samme måte ville det være interessant å se hva som fører til at en person ikke bruker en elektrisk tannbørste. Hvorfor fortsetter mange å bruke den manuelle tannbørsten? På grunn av størrelsen? Prisen?
Til syvende og sist er denne delen viktig. Kjenn merkevarer, selskaper, konkurrenter, markedsandeler, interesser, potensielle kunder, forbrukertrender osv.
Etter å ha analysert markedet vi ønsker å fokusere på, kom vi sikkert på mange ideer. Vi har til og med innsett at markedet vi vil målrette oss mot er et annet. Jeg vet ikke. Det jeg vet er at når du først har valgt det, bør du fokusere på mennesker.
Selv om du i analysen av markedet vil ha generelle forestillinger om publikum som bruker produktet eller kan bruke det, må du på dette punktet spesifisere mye mer. Du må studere hvilken type kunde produktet eller produktene du vil markedsføre er rettet mot.
Se for deg at du har bestemt deg for at du vil fokusere på kosmetikkmarkedet. Du har en leverandør av en ny krem som du tror vil få markedsandeler i fremtiden. Vi har informasjon om alle kremer som finnes, konkurrenter, kvoter, trender osv.
Vi må imidlertid vite hvilken type publikum vi skal henvende oss til. Er du mann eller kvinne? Hvilket land kommer det fra? Har din religion eller kultur betydning i denne saken? Hvor gammel er målkunden?
Hvis du vil vite mer om markedssegmentering, kan du klikke her.
Du kjenner allerede markedet og du kjenner de spesifikke segmentene du målretter mot. Nå må du jobbe med designet, emballasjen, til og med lukten av produktet ditt. Verdens mest verdsatte merkevare, Apple, bryr seg til og med om hvordan iPhones lukter når du åpner esken. Og at ingen kjøper en mobil på grunn av hvordan den lukter. Det kan hende det ikke er nødvendig i ditt tilfelle og for ditt produkt. Men still spørsmål ved alt du kan implementere som kan øke salget ditt.
Arbeid med designet, tenk på hvordan du skal annonsere og hvor du skal gjøre det. Den gode nyheten er at når du har segmentert publikum og kjenner markedet godt, vil det være lettere for deg å forstå hva målgruppen din leter etter. Så svaret på forskjellige spørsmål som når og hvor du vil annonsere blir lettere å svare på.
La oss forestille oss at forretningsmodellen vår er basert på å holde arrangementer knyttet til investering i teknologi. Vi organiserer arrangementer ansikt til ansikt i store auditorier. Folk som bestemmer seg for å delta, betaler en billett, og til gjengjeld vil de se de beste ekspertene i verden på området. På denne måten har vi tenkt at det ville være veldig interessant å tilby en velkomstgave til deltakerne. For eksempel har det gått opp for oss å gi deltakerne personlige notatbøker med firmalogoen vår, en paraply fordi det regner mye i byen der vi skal feire den, og en penn fordi den aldri blir for mye.
Det er viktig å gjøre en forskjell, at det er en spesiell markedsføring. Det nytter ikke å lage produkter av denne typen for å komme ut av trøbbel. Tvert imot, vi må bekymre oss slik at de bruker dem i det daglige og føler seg stolte av det. Det er også markedsføring. Noen ganger lønner det seg å investere i kvalitet.
På dette tidspunktet kan vi ikke unngå å huske reklamekanalene, som du finner mer informasjon om her.
Sist, men ikke minst, må vi huske på at mer enn kunder, forbrukere, selskaper, kjøpere eller selgere, er mennesker.
Vi har med folk å gjøre. Noen kjøper og andre selger. Men vær som det kan, folk har følelser, følelser, tar avgjørelser og husker opplevelser. Vår jobb er å stå til tjeneste slik at du føler deg best. Det vil si at de føler seg trygge med tjenesten de leide inn eller produktet de kjøpte.
Hvordan får du dette? Behandler hver klient som om de var den første og eneste. Ja, det er sant at vi må administrere ressursene og tiden vår, men det er ikke noe annet valg enn å tenke hvordan hvert selskap kan forbedre dette. En glad og stolt kunde er en kunde for livet. Og enda bedre, det er den beste reklamen vi vil ha, fordi den vil anbefale oss når den har muligheten.
Kort sagt, hvis vi analyserer markedet, bruker vi tid på å bli kjent med publikum, vi tar vare på design og reklame, og vi behandler hver klient på en spesiell måte, salget vårt vil bli styrket på en bemerkelsesverdig måte.