Salgsprognoser er vanlig praksis i forretningsorganisasjon og markedsføring. Gjennom bruken er selskapene i stand til å beregne den fremtidige etterspørselen etter sine produkter i markedet og på denne måten justere sin økonomiske aktivitet.
Gjennom salgsprognoser får bedrifter nøyaktig og nyttig informasjon når de møter nye forretningsutfordringer eller implementerer betydelige endringer i produktsortimentet.
Det er derfor en uunnværlig del i en hvilken som helst forretningsplan og markedsføringsplan, siden den tillater å på en bestemt måte forutsi selskapets fremtid basert på dets egenskaper og dens historiske utvikling.
Det er vanlig at salgsprognosen lages for årlige perioder, sammenfallende med de forskjellige årene. Dermed er utviklingen av en god salgsprognose viktig i forhold til utarbeidelse av et budsjett og prognosen for firmaets inntekter og utgif.webpter.
Dette markedsføringskonseptet er også kjent under navnet på engelsk: forecast.
Hovedtrekkene i salgsprognosen
Salgsprognosemetoden fører med seg en rekke viktige funksjoner for selskapet:
- Det er en metode for egenvurdering eller selvkunnskap for bedrifter
- Det gjøres med planer på forskjellige vilkår; det vil si i bestemte perioder
- Selv om de er basert på reelle og målbare data og beregninger, er prognosene fremdeles estimater underlagt alle typer endringer.
- Maksimal nøyaktighet må etterstrebes, i henhold til et rammeverk av virkeligheten og sammenheng med størrelsen og markedsstyrken til hvert selskap.
- Det kan gjøres av selskapet selv eller ved å bruke et annet spesialisert eksternt firma, gjennom underleveranser.
Faktorer som salgsprognosen tar hensyn til
Dette er de viktigste faktorene du bør vurdere:
- Interne typefaktorer: De historiske dataene om selskapet selv i sektoren eller utviklingen i produktsalg, samt lagerstyring, dets utviklingsnivå innen FoU eller andre byråkratiske og administrative faktorer.
- Eksterne faktorer: Viktigheten av sesongens sektorer, moter og trender i hver sektor, den generelle økonomiske situasjonen eller til og med svingninger i råvareprisene, for eksempel.