Markedsføringspsykologi - Hva det er, definisjon og konsept

Markedsføringspsykologi er den grenen av markedsføring som er ansvarlig for å finne ut av forbrukernes behov, motivasjon og smak for å lage produkter som passer til denne typen motivasjon.

Den anvendte psykologien i markedsføringsverdenen hjelper til med å finne de nødvendige nøklene for å vite hvordan menneskesinnet fungerer, og det er en grunnleggende kunnskap å få potensielle kunder til å ende opp med å kjøpe bedriftens produkter.

Hvordan påvirker anvendt psykologi markedsføring?

Psykologi består av de mest varierte teknikkene og verktøyene som gjør det mulig å forutsi forbrukeradferd, for eksempel nevromarkedsføring.

Det er av denne grunn at det å vite denne typen oppførsel og vite hva som påvirker forbrukerens beslutninger om å kjøpe, er relevant og nødvendig informasjon for alle typer merkevarer.

Dette kan bidra til å skape produkter som svarer på en type etterspørsel og også øke selskapets salg.

Teknikker og handlinger innen markedsføringspsykologi

Dette er noen:

• Neuromarketing. Det er en teknikk som studerer menneskelig atferd, forutsier deres handlinger og studerer forbrukerens hjerne i forhold til deres kjøpshandlinger.

Det er mye brukt på grunn av sin pålitelighet, siden det forutse brukernes handlinger og bidrar til å bestemme produktet de vil velge og motivasjonene for det på en empirisk måte og mye mer effektiv enn andre typer teknikker.

• Tekstforfattere. Tekstforfattere er en skriveteknikk, men den fungerer med noe grunnleggende relatert til psykologi: overtalelse.

Innhold som er rettet mot å oppnå en rekke målsettinger blir brukt og det jobbes med å utarbeide disse tekstene gjennom overtalelse og ugjendrivelige argumenter, slik at brukeren ender med å gjøre det den ansvarlige ønsker: et salg, en nedlasting av et dokument eller en abonnement.

• Skapelse av forventninger. Det er en teknikk knyttet til Zeigarnik-effekten, som i markedsføringsverdenen oversettes som effekten av å skape en viss overraskelse, forventning eller angst hos brukeren på en slik måte at den tanken får ham til å generere mer interesse for emnet som blir diskutert. … reiser ham. Et eksempel kan være filmtrailere for å få oppmerksomhet, eller TV-reklame.

• Aktiver motivasjon. Dette er viktig når du kjøper en vare. Det kan verifiseres at en bruker har for eksempel behovet og motivasjonen for å kjøpe en datamaskin. Du kan finne ut av dette gjennom spørreundersøkelser, eller besøk på forskjellige plattformer takket være bruken av informasjonskapsler som tjener til å spore hva publikum er interessert i, og du kan også opprette remarketing etter å ha kjent den informasjonen, som er effekten av annonser relatert til søkene. som er laget i google.

Psykologi er en faktor å vurdere i markedsføringsverdenen. En viktig del av å vite hvordan brukere tenker og når dem på en mye mer direkte måte. Takket være arbeidet med denne typen teknikker, er merkevarene i stand til å forutse og generere motivasjon, angst og interesse for brukerne gjennom sine produkter.