CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) analyse er en analyse hentet fra SWOT-analyse. Dette lar deg lage strategier for å forbedre posisjonen til et selskap.
Vi må vite at analyseverktøyene som administrasjonslitteraturen har for å forbedre virksomhetsledelsen, er svært forskjellige. En av dem er den velkjente SWOT- eller SWOT-matrisen. En matrise som består av de elementene som utgjør svakhetene, truslene, styrkene og mulighetene organisasjonen byr på.
Nå viser denne analysen på en måte den nåværende situasjonen, samtidig som den tjener i et diagnostisk stadium, men hva kan gjøres etter SWOT? På dette punktet er verktøyet vi kan bruke CAME-analyse.
KOM analyse: en SWOT-alliert
KOM på spansk betyr korrekt, ansikt, vedlikehold og utnyttelse, men hva betyr dette, og hvilke elementer skal rettes, møtes, vedlikeholdes og utnyttes?
Vel, CAME-analysen setter foran SWOT-handlingene med sikte på å forbedre situasjonen som ble oppdaget i diagnosen, og den gjør det på følgende måte:
SVAKHETER> KORREKT
TRUSLER> ANSIKT
STYRKER> VEDLIKEHOLD
MULIGHETER> EXPLODE
CAME-analysen foreslår, som vi kan se, å korrigere svakhetene, møte truslene, opprettholde styrkene og utnytte mulighetene som ble oppdaget i SWOT-diagnosestadiet.
Det har en viss logikk, siden, hva nytter det å oppdage svakheter hvis du ikke jobber med å forbedre dem? Eller forutse trusler og ikke forberede deg på dem? Det ville heller ikke være fornuftig å identifisere styrker og til og med endre selskapet i den forbindelse. Snarere må positive opprettholdes. Og til slutt, hvis en mulighet har blitt oppdaget i markedet, er det verdifullt å dra nytte av den og generere handlinger til fordel for den.
CAME analysesøknad
CAME-analyse fungerer veldig bra under den strategiske planleggingsprosessen. Dette er fordi det fokuserer på et bestemt aspekt. For eksempel ville det være vanskelig å ivareta alle aspektene ved SWOT, men de viktigste.
I denne forstand etablerer CAME-analysen et mål som skal oppfylles basert på å korrigere det dårlige og styrke det gode. Når dette målet er identifisert, er handlingene som er etablert i hver av akronymer som utgjør analysen (Correct, Confront, Maintain and Exploit) designet.
Eksempel på CAME-analyse
Anta at etter å ha brukt en SWOT-analyse i en klesbutikk, er følgende identifisert som hovedelementene:
| SWOT | KOM |
|---|---|
| Svakhet: Selgerne i butikken har ikke den nødvendige kunnskapen om alle produktene. Dette er tydelig i kundeservice, noe som skader salgsnedleggelser. | Riktig: Det haster med å trene selgere til å kjenne alle produktene i butikken, samt fordelene og kvalitetene. På denne måten å kunne gi råd til klienten i salgsprosessen og oppnå kjøpshandlingen. |
| Trussel: Det er et sted tilgjengelig med en bedre strategisk beliggenhet. Også et konkurrerende merke vil være interessert i å lease det. | Fremovervendt: Generer en salgsfremmende plan på strategiske steder, gjennom brosjyrer og attraktive rabatter. |
| Styrke: Butikken har en lang historie og tilstedeværelse på nasjonalt nivå. Den har også en utmerket markedsføringsdisplay og eksklusive produkter av god kvalitet. | Beholde: Dra nytte av markedsføringen og prestisje i butikken for å forbedre selgernes negative aspekt. Det er også praktisk å styrke kvaliteten på tjenesten på dette salgsstedet. |
| Sjanse: Plassen tilgjengelig og oppført av konkurrentens merkevare er ennå ikke leid ut. Så det ville være et alternativ å flytte butikken til det nye stedet. | Utnytte: Økonomisk evaluere alternativet med å flytte butikken til det stedet. På denne måten å kunne forbedre butikkens synlighet og unngå installasjon av en ny konkurrent. |
Som det kan sees, foreslår CAME-analysen konkrete handlinger på det som ble identifisert i SWOT-analysen. Dette gjør det mulig å generere viktige strategiske endringer i de aspektene som er mest relevante for selskapet.