Lanseringen av et produkt er prosessen som tar sikte på å introdusere et nytt produkt i markedet.
Til å begynne med er lanseringen av et produkt en kompleks prosess som krever en stor innsats og mye studie og forskning. Dette, fordi det er måten å presentere et nytt produkt på markedet som skal markedsføres, så en skikkelig lansering er viktig for å sikre markedet.
Det skal bemerkes at lanseringen av produkter blir mer komplisert fordi selskaper i økende grad blir møtt med flere og bedre konkurrenter. På samme måte endres forbrukernes behov, interesser og preferanser. For at en produktlansering skal lykkes, må vi rette den til riktig målgruppe og gjennomføre passende planlegging for å unngå å kaste bort tid, penger og aksept.
Selvfølgelig bidrar en god produktlansering til veksten i selskapet. Dette fordi selskapet kan øke salget og inntektene ved å utvide markedene til potensielle kunder som ennå ikke er berørt. For bedre resultater er det viktigste å komme inn på markedet på det ideelle tidspunktet og velge riktig kunde eller segmenter.
Hva du må ta hensyn til når du lanserer et produkt
Det er viktig å nevne at de fleste nye produktlanseringsprosesser mislykkes. Dette kan være ekstremt kostbart for både bedriftseiere og ansatte. Derfor må produktlanseringen være basert på forsvarlig markedsundersøkelse. Dette bør i utgangspunktet omfatte markedets størrelse, vekst og lønnsomhet.
I tillegg må markedssegmentene identifiseres og kundenes spesifikke behov i hvert segment må være kjent, så vel som de konkurrerende produktene som finnes i hvert segment, må anerkjennes. Dette før du lanserer produktet.
Gitt ovennevnte må detaljert informasjon, både kvalitativ og kvantitativ, samles under utviklings- og lanseringsprosessen. Prosessen med å lansere et produkt kan variere fra en bransje til en annen, eller fra ett produkt til et annet.
Kjennetegn ved produktlanseringsprosessen
Selv om lanseringsprosesser kan variere fra selskap til selskap, har de fleste flere kjennetegn:
1. Prosessen må ha støtte fra utøvende nivå
Lanseringen av et produkt må ha støtte fra selskapets ledernivå, siden først da kan ressurser som tid og penger som er nødvendige for å gjennomføre det oppnås.
Fremfor alt er støtte fra utøvende nivå viktig for en vellykket lansering. I tillegg hjelper det menneskene som er involvert i denne prosessen med å fokusere på sine organisatoriske oppgaver. Det kreves å bruke et sett med kunnskap fra de forskjellige funksjonelle områdene i selskapet. Dette tilsvarer områdene økonomi, menneskelige ressurser, forskning og utvikling, markedsføring og salg.
I alle fall kan ingen av trinnene i planleggingsprosessen neglisjeres for at produktet skal kunne lanseres på markedet.
2. Grunnleggende studier av kvalitative og kvantitative aspekter
På den annen side er det noen kvalitative aspekter som må være kjent for å gjennomføre lanseringsprosessen. De viktigste er motivene, vanene og oppførselen til forbrukeren.
Mens de viktigste kvantitative aspektene å vurdere er markedets størrelse og egenskaper.
3. Kunnskap om kunden og segmentene
Fremfor alt må målmarkedet og segmentene som produktet rettes mot defineres og oppdateres så presist som mulig. Dette, gitt at produktet som lanseres må dekke behovene til dette markedet og disse segmentene. Dette gjør alle tiltak og strategier egnet for disse markedsgruppene.
4. Kunnskap om direkte og indirekte konkurranse
Sikkert, når du lanserer et nytt produkt, kan du ikke ignorere konkurransen. Av denne grunn er det nødvendig å analysere og evaluere responsen som både direkte og indirekte konkurranse vil ha.
5. Beskyttelse av det nye produktet
Hvert nytt produkt har sine svakheter og ulemper. Dette gjør det nødvendig å utføre en uttømmende analyse av alle elementene som letter introduksjonen av produktet til markedet. Selskapet kan benytte seg av noen økonomiske avtaler. Også noen spesielle tilbud eller avtaler om levering, markedsføring, produktvisning, blant noen som kan nevnes.
6. Bestemmelse av tjenesten som følger med produktet
Tilsvarende må tjenesten som selskapet vil tilby være i samsvar med produktet som blir introdusert til markedet. Disse serviceaktivitetene følger det håndgripelige produktet før og etter salg eller markedsføring. Hvis det var et immaterielt produkt, før og etter vurderingen.
7. Salgspris og lønnsomhet
Nå, for å bestemme lanseringsprisen for produktet, må flere viktige aspekter vurderes. Disse inkluderer kostnader, den foreslåtte salgsprisen, konkurransedyktige priser, lønnsomhet og forventet fortjenestemargin.
8. Aksjer og forsyninger
Lanseringsdatoen bør også planlegges for å sikre at leveransen og lageret av produktet er tilstrekkelig. Alle finansielle kapitalinvesteringer som vil være nødvendige for å sikre tilstrekkelig mengde produkt i presentasjonen for markedet, bør vurderes.
9. Kommunikasjons- og distribusjonssystem
Likeledes vil de mest hensiktsmessige kommunikasjons- og distribusjonskanalene bli bestemt. Dette, for å overføre kommunikasjonsmeldingen og for å få produktet til den potensielle kunden. Kanalene skal være mest hensiktsmessige, avhengig av type målkunde eller valgt segment.
10. Juridiske aspekter
I den juridiske delen må det verifiseres at alle juridiske krav er oppfylt. Dette kan være elementer som lisenser, tillatelser og autorisasjoner som må være gjeldende for produktlanseringen.
For å oppnå dette kreves det utvilsomt at de blir bedt om på riktig og passende tidspunkt, slik at alle disse dokumentene er tilgjengelige på riktig tidspunkt eller at de blir bedt om.
Produktlanseringsstrategier
De viktigste produktlanseringsstrategiene er:
1. Inngang i alle markeder samtidig
For det første brukes denne strategien når konkurransen har fordelen av å kunne komme raskt inn i markedet. I dette tilfellet oppnås de beste fordelene av selskapet som når markedet først, siden det klarer å oppnå de beste distribusjonskanalene.
På samme måte får selskapene som ankommer først et bedre image i markedet fordi de blir sett på som innovative selskaper. Å bruke denne strategien innebærer at ethvert selskap har mange risikoer, spesielt økonomiske.
2. Gradvis innføring av produktet
For det andre, i denne strategien introduseres produktet gradvis og sekvensielt i de forskjellige markedstyper. Dette gjøres for å evaluere resultatene oppnådd i hvert segment. Så hvis et problem blir funnet i et bestemt segment, blir problemet løst før du går inn i neste segment.
Naturligvis er risikoen for at selskapet løper lavere i denne strategien. Av denne grunn anbefales denne strategien å brukes i produkter som er vanskelig å etterligne av konkurrenter.
Grunnleggende spørsmål å svare på for å lansere et produkt
De grunnleggende spørsmålene du må gjennomgå før du lanserer et produkt på markedet er:
1. Hvor er lanseringen av produktet praktisk?
- I hvilket marked skal introduksjonen gjøres.
- Hvilket marked du skal følge.
- Eksportmarkedet bør eller bør ikke være inkludert.
2. Når skal produktet lanseres?
- Velg den beste tiden for lanseringen.
- Kjenn den nåværende situasjonen og økonomiske utsikter.
- Du må dra nytte av spesiell effekt eller sesongmessig innflytelse for lanseringen.
3. Hvem skal produktet henvises til?
- Finn de beste utsiktene i markedet.
- Identifiser kjøpere som raskt vil adoptere produktet.
- Hvem vil være de hyppige brukerne.
- Hvilke kjøpere er meningslederne.
4. Hva er de mest hensiktsmessige kommunikasjons- og distribusjonskanalene?
- Media.
- Direkte, indirekte eller blandede kanaler.
5. Hva blir prisstrategien brukt?
- Lave priser eller markedspenetrasjon.
- Høye priser eller skum på markedet.
6. Hvilke ressurser trengs?
- Finansiell kapital.
- Menneskelige ressurser.
- Vær.
7. Hvilke reaksjoner forventer vi?
- Reaksjon fra kunder og kjøpere.
- Konkurrentens svar.
8. Hvilke modifikasjoner bør vi gjøre?
- I produktet.
- Emballasje.
- Kommunikasjonsstrategier.
Til slutt avslutter vi med å si at produktlanseringen må gjennomgås og finpusses for å forhindre at noe går galt. Det bør tas i betraktning at hele lanseringsprosessen er en kjede, så hvert trinn må gjennomgås. Men det viktigste for å lykkes er å komme inn på markedet på det mest passende tidspunktet og velge riktig målgruppe.