Prissegmentering er den typen segmentering som består i å dele markedet i henhold til prisen som forbrukeren er villig til å betale for et produkt.
Uten tvil er pris en variabel som ikke bare defineres av selskapet, men også av forbrukeren. Et produkt er verdt det kjøperen er villig til å betale. Men ettersom verdien er subjektiv, er hver kunde villig til å betale en annen pris for det samme produktet. Av denne grunn er det nødvendig å segmentere etter pris.
Selvfølgelig setter et selskap prisene basert på produksjonskostnadene, følsomheten til etterspørselen og prisen på konkurransen. Du kan imidlertid ikke angi en enkelt salgspris, fordi det vil være en markedsgruppe som vil vurdere den som billig, og en annen gruppe vil vurdere den som dyr.
Faktisk kan et selskap selge et produkt til forskjellige priser. Dette, ikke fordi det har forskjellige kostnader, men fordi det har forskjellige forbrukergrupper. Hver gruppe eller hvert segment er villig til å betale en annen pris.
Typer målretting etter pris
Hovedtyper av segmentering basert på pris er:
1. Etter type forbruker
For det første kan en annen pris brukes i henhold til brukerens profil eller oppførsel. Også på grunn av sin kjøpekraft. Av den grunn er det nødvendig å kjenne kunden for å forstå ham bedre. På samme måte må du vite hvilken mening du har om produktet
Selvfølgelig vil hvert segment være villig til å betale en høy eller lav pris for det samme produktet eller tjenesten. For eksempel en person som reiser med et flyselskap for forretninger og en annen som reiser på ferie. Forretningsreisende har ikke noe imot å betale en høy pris. Nå forventer de som reiser på ferie prisreduksjonene.
2. Ved kjøpsstedet
For det andre handler målretting mot kjøp om mennesker som bor et annet sted enn der produktet produseres. Fremfor alt, hvis vi snakker om det internasjonale markedet, er folk villige til å betale en ekstra kostnad for forsendelsen som må gjøres. Det kalles prisen for geografisk differensiering. Det kan være tilfellet med en tannlege som trenger spesialutstyr for å tilby sine tjenester.
3. På kjøpstidspunktet
For det tredje blir den forskjellige prisen for hvert segment brukt når det samme produktet eller tjenesten etterspørres av forskjellige kjøpere på forskjellige tidspunkter. For eksempel en person som går på kino i helgene når etterspørselen er veldig høy. Mens andre foretrekker å gå i løpet av uken når etterspørselen er lav og prisen kan være lavere.
4. For kjøpt mengde
For det fjerde, i segmenteringen etter kjøpt kvantum, belastes en annen pris i henhold til kvantiteten som er kjøpt. I dette tilfellet finner vi:
- Volumrabatter: Det gjelder forbrukere som er veldig prisfølsomme. Rabatten gjøres basert på det totale kjøpet som er gjort av en vanlig kunde i løpet av månedlige eller årlige perioder. Det gjelder ikke for et bestemt beløp til enhver tid.
- Rabatter for bestillinger: Det er når det gis rabatt når forbrukeren legger inn en viktig ordre i løpet av en viss tid. Jo høyere ordremengde, desto lavere pris.
- Rabatt for etapper: Det skjer når den enkelte forbruker oppfordres til å kjøpe mer enn ett produkt. Men ved å kjøpe produktet i en enkelt enhet, er det ingen prisreduksjon, så det er dyrere.
- Dobbel pris: Oppstår når det betales to separate avgif.webpter når et enkelt produkt forbrukes. I dette tilfellet er prisen som belastes forskjellig hvis betalingen skjer kontant eller med kredittkort.
5. Etter produktpakker
For det femte setter segmentering etter produktpakke forskjellige priser når forbrukeren kjøper for valgfrie pakker eller for merverdipakker.
- Etter valgfri pakke: Rettet mot forbrukergrupper som foretrekker å kjøpe en pakke med produkter til en lavere pris. Prisen er høyere hvis produktet kjøpes separat.
- Verdiskapende pakker: Består av å gi ekstra verdi til kjøpere som er mindre prisfølsomme.
6. Ved lenker og tellere
Til slutt gjøres denne formen for segmentering med det formål at kunden kjøper noe som er knyttet til et annet produkt eller en annen tjeneste. For eksempel å kjøpe en bil som inkluderer ulykkesforsikring.
Til slutt kan det sies at prissegmentering kan være en veldig effektiv strategi hvis det er nok informasjon til å bedre forstå kundenes egenskaper. Fremfor alt må det vurderes at hver person gir forskjellig verdi til hvert produkt, at hvert segment har forskjellig kjøpekraft og derfor et annet nivå av etterspørsel.
Det er viktig å vurdere at kostnadene for å utføre prissegmentering ikke er høyere enn inntektene som oppnås. Men det viktigste er at de segmenterte prisene gir reelle forskjeller i verdien som forbrukeren oppfatter.
