Et differensiert produkt er et som har forskjellige attributter, men som tilfredsstiller det samme behovet til den endelige forbrukeren.
Et differensiert produkt er et veldig enkelt begrep å forstå, men ikke lett å gjøre. Det er ikke bare at produktet er forskjellig fra de andre, men at det er annerledes og mer verdsatt av forbrukerne. Bra fordi det gir dem mer nytte, flere fordeler eller bedre oppfyller behovet de har tenkt å tilfredsstille.
Attributter for det differensierte produktet
Hvis egenskapene til objektet er relativt kontrasterende, er forbrukerne villige til å betale en betydelig annen pris i bytte for den viktige varianten.
Anvendelsen av en markedsføringsstrategi oppnår en differensiering i produktet, siden det oppnår at forbrukeren har en annen oppfatning av et produkt i samme kategori.
Et relevant element når du tar kjøpsbeslutninger av et produkt, av denne typen, er at attributtene kan gjenkjennes og verdsettes av forbrukeren, enten for deres håndgripelige eller til og med immaterielle egenskaper.
Bruk av det differensierte produktet
Bedrifter trenger å kjenne kundenes behov og utvikle produkter eller tjenester som har attributter som gjør dem unike, fordi det fjerner dem fra konkurransen. som forårsaker muligheten for å skape merkevarelojalitet hos forbrukeren, og dermed gi dem muligheten til å holde seg i markedet og til og med vinne mer marked. Dette gjelder som en "Ocean blue strategy"
Derfor er en del av bedriftens innsats fokusert på å finne de interne og eksterne faktorene som kan betinges av differensiering av deres produkt.
Det er på grunn av det ovennevnte at; differensiering av et produkt kan betraktes som en konkurransedyktig strategi. For eksempel kan noen selskaper oversvømme markedet med produkter som inneholder små forskjeller, for å forhindre at andre selskaper kommer inn for å konkurrere, det vil si at de fyller plassene som andre selskaper kan bruke; og dermed oppnå en inngangsbarriere som ikke er basert på kvalitetsstandarder eller prisreduksjon, slik at de ikke kan beskyldes for "Antidumping", og dermed vinne markedet.
Hva er produktdifferensiering avhengig av?
Eksistensen av et betydelig antall differensierte produkter avhenger av størrelsen på markedet. Det vil si at hvis det er et lite antall forbrukere, er antall produkter med små varianter som produseres og selges lønnsomt, begrenset; mens et betydelig høyt antall forbrukere vil gjenspeile større muligheter for å bli kjøpt, vil derfor produsentene øke tilbudet.
Internasjonal handel innebærer for eksempel en større markedsstørrelse for differensierte produkter, siden mulighetene for forbruk økes.
De viktigste egenskapene som gjør en forskjell
Blant egenskapene eller egenskapene som tillater et produkt å skille seg fra konkurrentene:
- Overgå kundens forventninger gjennom høyere kvalitet,
- Implementering av tjenester tilknyttet produktet, for eksempel tilfredshetsgarantier, ettersalgstjenester, hjemlevering osv.
- Innovasjon i produktet, det vil si egenskaper som forbedrer selve produktet.
- Bruk av eksklusivitet, enten for sin unike eller personlige design.
- Tilstrekkelig forvaltning av ressursene for å være miljøvennlig.
- Representativitet i land der denne typen produkter ikke eksisterer.
- Tilpasse seg de nye generasjonstrendene i markedet.
- Nærhet til stedet.
- Markedsopplevelse.
- Umiddelbar levering, blant andre.
Det er på grunn av det; Gitt endringene i markedet på grunn av forbrukernes preferanser og behov, er det nødvendig for bedrifter å tilpasse seg stadig disse endringene og oppnå god responskapasitet for å kunne vinne markedet.