Typer av etterspørsel etter markedsføring representerer de forskjellige måtene som forespørsel om varer og tjenester skal utføres i et selskap.
Etterspørselen etter et selskap etablerer volumet eller mengden som en gruppe kunder er villige til å kjøpe, innen en tidsperiode, i et geografisk område og i et miljø definert ved hjelp av en markedsføringsplan eller et program.
Å definere etterspørselen til et selskap er veldig viktig, fordi dette gjør det mulig å bestemme nivået på forventede inntekter og utgif.webptene som selskapet må gjøre i sine forskjellige markedsføringsstrategier, spesielt i kommunikasjon og distribusjon.
Markedsetterspørsel er det totale volumet som folk forventes å kjøpe i det kommersielle eller industriområdet, men selskapets etterspørsel representerer bare selskapets andel av det markedet.
Nivå for deltakelse av selskapet i den totale etterspørselen
Nivået på selskapets deltakelse i den totale etterspørselen etter marked avhenger av oppfatningen som folk har om:
- Produkter
- Tjenester
- Priser
- Kommunikasjonsformen implementert av selskapet
Alle disse variablene folk sammenligner med hva konkurrentene tilbyr, og avhengig av fordelene folk søker eller forventer å få, vil dette være deres kjøpsvalgsprosess, og dette vil påvirke nivået på etterspørsel etter selskapet.
Typer etterspørsel
Klassifiseringen av etterspørsel fra et markedsføringsperspektiv er veldig variert, men den vanligste klassifiseringen deler den inn i følgende grupper.
Latent etterspørsel
Latent etterspørsel oppstår når mennesker i markedet manifesterer et sterkt behov som de ønsker å tilfredsstille, men det blir ikke lett tilfredsstilt av noen som allerede har tilstedeværelse i markedet.
- Latent etterspørsel genereres av ønsket om å skaffe et spesifikt produkt med visse egenskaper.
- Det kan sies at det foreløpig ikke er noe produkt som er egnet til å dekke dette behovet, og derfor er potensialet som denne typen etterspørsel har veldig høyt.
- Derfor bør selskaper benytte anledningen og utvikle produkter som passer dette behovet.
Etterspørselen avtar
Det manifesterer seg når etterspørselen viser en nedadgående trend, og denne situasjonen har stor innvirkning på salgsnivået til selskaper.
- I dette tilfellet vil det være tilrådelig å undersøke årsakene til kanselleringen og ta korrigerende tiltak for å forbedre problemet.
- I ekstreme tilfeller kan selskapet trekke tilbake produktet hvis det ikke lenger er lønnsomt å vedlikeholde det.
Negativ etterspørsel
Det spesielle tilfellet med negativ etterspørsel sees når visse markedsgrupper ikke liker et bestemt produkt eller en tjeneste.
- Det kan være tilfellet med besøk til tannlegen eller legen, selskapene som tilbyr denne tjenesten, bør forbedre deres image eller markedsføringsstrategier for å oppmuntre brukerne til å endre holdning og oppfatning av disse produktene.
Null etterspørsel
Det oppstår når det er produkter som folk ikke verdsetter fordi de i visse spesifikke grupper anser at de ikke trenger dem.
- For eksempler på visse steder som har drikkevannstjenester av høy kvalitet, vil de ikke anse det som nødvendig å kjøpe vann på flaske.
- Imidlertid kan bedrifter arbeide ved å markere fordelene med produktet og knytte dem til folks preferanser og interesser.
Uregelmessig eller sesongmessig etterspørsel
Denne typen etterspørsel gir oppturer og nedturer for selskapets salg, fordi det kreves sterkere produkter og tjenester på bestemte tider av året, avhengig av sesongskifte, noe som genererer uregelmessigheter i salget. Vi kan nevne salg av strøk i den kalde årstiden.
- En uregelmessig etterspørsel kan også manifestere seg på grunn av økonomiske forhold. Hvis kjøpekraften til mennesker stiger eller faller, kan de forbruke mer av ett produkt eller mindre av et annet.
- Hvis det var tilfellet med en økonomisk krise og det er et inntektsfall, vil færre luksusprodukter og mer populære produkter bli konsumert. I begge tilfeller må selskapet justere tilbudet etter behov.
Krav i fylde
Det skjer under omstendigheter der selskaper er fornøyde med etterspørselen og salgsinntektene.
- Under disse forholdene er selskapets innsats fokusert på å prøve å opprettholde nivået på etterspørsel, opprettholde en konstant forbedring av produktene, tjenestene og levering av verdi generelt.
- Denne etterspørselen er veldig ønskelig fordi den perfekt imøtekommer selskapets mål og mål; med markedsføringsstrategier og verktøy implementert.
Over etterspørsel
Det skjer når mengden etterspørsel er større enn det som normalt kreves. I disse situasjonene vil kravene søke å justere etterspørselen, redusere den midlertidig og i noen tilfeller permanent.
- Hvis selskapet befinner seg med et høyere nivå av etterspørsel enn det de forventer, kan eller ønsker å håndtere, må det bruke demarketingprogrammer, som er en prosess som består i å redusere etterspørselen.
- Tanken er å slutte å kjøpe produktet, slik at prisene kan økes for å oppnå det forventede resultatet.
Til slutt kan vi indikere at det for ethvert selskap er viktig å vite hvilket nivå av etterspørsel som deltar i det totale markedet, samt hvilke typer etterspørsel de møter, siden de med dette vil kunne bedre implementere sine markedsplaner og programmer. Slik at disse tiltakene blir justert for å oppnå de forventede resultatene og målene i ditt salgsnivå og lønnsomhet.