En potensiell konkurrent er et selskap som for tiden ikke er innenfor vårt konkurransedyktige markedsmiljø, men som har alle muligheter for å komme inn.
Fremfor alt er konkurranse veldig intens for ethvert selskap, dette er når vi bare vurderer nåværende konkurrenter som allerede er til stede i konkurransemiljøet.
Imidlertid er de farligste konkurrentene de potensielle, fordi vi ikke kjenner ham, og vi ikke har mye informasjon om hans måte å handle på markedet, og noen ganger vet ikke selskapene hvordan de skal møte dem.
Utvilsomt er konkurrentene til et selskap overalt, og det de prøver er å beholde kundenes preferanse, for hvis kundene blir overbevist av deres forslag og markedstilbud, kan de velge å kjøpe fra den nye konkurrenten; på den måten beholder konkurrenten kundenes penger.
På den annen side må selskaper være forberedt på å møte nye konkurrenter, på denne måten vil de være i stand til å opprettholde sin markedsandel, opprettholde sitt salgsnivå og dermed lønnsomhetsmarginen.
Konkurrentoppføring
Jo lettere inngangen er for nye konkurrenter, insentivet til å delta i konkurranse i de forskjellige industrielle eller kommersielle sektorene vil være mer attraktivt for ethvert selskap, og derfor øker innlemmelsen av nye konkurrenter.
Det er grunnen til at jo lettere det er å delta i konkurranse, jo større er trusselen selskapene i de bestemte markedssektorene møter.
På den annen side, hvis det er mange inngangshindringer i den kommersielle eller industrisektoren, fører dette til at nye konkurrenter blir mindre og mindre. siden dette fraråder eller begrenser dem til å ha tilgang til markedet.
Inngangshindringer
Så, enhver form for begrensning eller problemer som et selskap støter på å prøve å komme inn i et nytt marked, som det ønsker å bli med på, blir sett på som en inngangshindring.
Selv om barrierer som kan hindre nye konkurrenter kan være svært varierte, kan vi nevne blant de viktigste:
1. Absolutte barrierer
Så det blir sett på som en absolutt barriere i et marked, den typen barriere som fullstendig hindrer nye konkurrenter.
De kalles absolutte barrierer fordi de er nesten umulige å overvinne barrierer, så de nekter helt innføringen av nye selskaper.
2. Relative barrierer
Derfor er relative barrierer en rekke hindringer og vanskeligheter som et selskap som ønsker å være en del av et nytt marked støter på; men det kan overgås, derfor tillater det inngang til konkurrenter som er effektive.
Relative barriertyper
De viktigste relative hindringene som et selskap kan møte er:
1. Lavprisfordel ved bruk av stordriftsfordeler
Siden en av de største vanskelighetene en ny konkurrent kan møte er for et selskap å dra nytte av stordriftsfordelen, og dette gjør det mulig for det å utføre sine produksjonsprosesser til en veldig lav kostnad.
Denne situasjonen tvinger den potensielle konkurrenten til å kunne dominere denne situasjonen for å kunne konkurrere lønnsomt.
2. Høyt kapitalinvesteringskrav
Dermed kan et annet problem for den potensielle konkurrenten være behovet for en stor kapitalinvestering for å installere en tilstrekkelig produksjonsinfrastruktur, som gjør at den kan produsere i stor skala og til lave kostnader.
Det kreves også kapital for å finansiere ikke bare produksjonsprosessen, men også markedsførings- og kommunikasjonsprosessene.
3. Svært differensierte produkter
I tillegg kan nye konkurrenter støte på barrierer når det gjelder selskaper som allerede er etablert i markedet, fordi de i noen tilfeller har muligheten til å tilby svært differensierte produkter til markedet, noe som gir dem mye prestisje når det gjelder posisjonering av merkevaren og kundelojaliteten din.
Om dette samme emnet kunne de finne patenter som beskytter selskaper mot kopier eller plagiering av lignende produkter.
4. Juridiske barrierer
Til slutt, i juridiske barrierer, kan enhver form for hindring som er etablert av regjeringen gjennom lover, nevnes, for eksempel kravet om lisenser, miljøbestemmelser, kunstige monopoler; blant mange som kan nevnes.
Risiko og muligheter for fremveksten av potensielle konkurrenter
Risikoen og mulighetene som et selskap står overfor når potensielle konkurrenter dukker opp er følgende:
Muligheter
- Selskapets posisjonering kan styrkes: For et godt posisjonert selskap tillater utseendet til konkurrentene å bekrefte kvaliteten på produktene sine. I alle fall må selskapet alltid fortsette å søke innovasjon og forbedre kvaliteten på produktene.
- Opprettholde konkurransedyktige priser: For å holde prisene konkurransedyktige, må selskapene opprettholde sin kostnadsledelse på en måte som gjør at de kan opprettholde sin lønnsomhetsmargin.
- Overlegenhet i prosesser: Selskapet kan opprettholde innovasjon, differensiering, bruk av bedre teknologi i sine prosesser og utmerket kundeservice som en overlegen verdi.
Irrigasjon
- Større forbrukeretterspørsel: Jo mer konkurranse det er, vil forbrukerne bli mer krevende når det gjelder kvalitet, innovasjon og pris på produkter.
- Mindre markedsandel: På et høyere nivå av konkurranse reduseres markedsandelen, spesielt hvis de nye konkurrentene er overlegne eller sterkere.
- Høyere kvalitet og prislevering fra konkurrenter: Hvis potensielle konkurrenter administrerer mer effektive prosesser eller har flere kapitalinvesteringer, kan de bli en risiko for selskaper, fordi produktene deres vil ha bedre kvalitet og pris.
Oppsummert kan vi si at for ethvert selskap er de potensielle konkurrentene de som er mest bekymret, siden de er minst kjente, eller vi ikke engang forestiller oss at de kan bli selskaper som vil presentere en stor rivalisering i markedet og det verste er at det er lite kunnskap om dem. Det er derfor det anbefales å være veldig oppmerksom på utseendet til mulige konkurrenter, og være bedre forberedt på å møte dem.