Prisstrategier er linjer som selskaper må følge når de fastslår prisen på sine varer eller tjenester.
Av praktiske formål kan det sies at prisstrategier er inkludert i tildelingen av relaterte markedsføringsressurser som et selskap utfører når det gjelder å variere prisene på sine varer eller tjenester. Gjennom denne typen praksis som tilhører deres markedsføringsplan, prøver bedrifter å gi et bilde til markedet og kundene som kan opprettholdes og huskes over tid.
De vanligste prisstrategiene er basert på å sette priser på forskjellige nivåer: lavere, høyere eller lik markedspriser, avhengig av den opprinnelige intensjonen og bildet du vil formidle.
I henhold til dette kriteriet er strategiene som kan velges i form av pris:
- Gjennomtrengning: Med priser under markedsverdien for å skape tiltrekningskraft og stimulere kunden til å velge produktet. Det er veldig vanlig i nylig lanserte produkter.
- Justering: Det er den enkleste måten fordi varen eller tjenesten som kommer inn på markedet gjør det med en pris som tilsvarer konkurrentene og innenfor den verdien kundene gir den.
- Utvalg: I denne strategien tilbys et produkt med en pris som er høyere enn markedsprisen, og som forbrukerne har en mye høyere verdi av. Luksus eller eksklusive varer markedsføres ofte gjennom denne typen markedsføringspraksis.
Innenfor denne grunnleggende strategiordningen har selskaper muligheten til å utvikle flere varianter når de setter prisene. Ikke glem at hovedformålet med denne typen markedsføringsmekanisme er å oppnå mål eller med andre ord å øke fortjenesten så mye som mulig.
Hvordan velge prisstrategi?
Valget av en bestemt type prisstrategi krever ikke nødvendigvis at den varer over tid, siden det er mulig å alternere de forskjellige mulighetene avhengig av de hyppige svingningene i markedet der firmaet jobber.
Viktigheten av å basere en markedsføringsstrategi på pris er at denne variabelen av markedsføringsmiksen hovedsakelig virker på kort sikt takket være dens fleksibilitet. Pris er en parameter som gjør det mulig for selskapet å handle raskt i beslutningsprosessen, i tillegg til å være en indikator på kvalitet som blir tatt høyde for av publikum.
Prisstrategiene må også fungere sammen, i den forstand at prisingen av de forskjellige produktene som tilbys av et selskap må utformes med en viss grad av sammenheng, siden dette i mange tilfeller er komplementære produkter og forbruket vanligvis er samtidig. Et eksempel er et selskap som tilbyr barberingsprodukter og setter prisen på bladene godt over prisene på barberskummet.