Indirekte konkurranse genereres når selskaper konkurrerer i et marked ved å produsere erstatningsprodukter for å dekke samme kundebehov.
I utgangspunktet fokuserer selskaper som konkurrerer indirekte mer på å vite hvordan det samme behovet kan tilfredsstilles av forskjellige produkter. Noe som betyr at bedrifter kan utvide sin kunnskap om sitt konkurransemiljø ytterligere.
På den annen side er produktene som har indirekte konkurranse erstatningsprodukter, siden de er produkter som kan brukes ett i stedet for et annet for å dekke det samme behovet.
Indirekte konkurranseegenskaper
Kjennetegnene ved indirekte konkurranse er:
- Derfor betraktes ethvert selskap som produserer et produkt som oppfyller samme behov som indirekte konkurranse. For eksempel, hvis noen er kalde, kan de bruke en genser, klimaanlegg eller drikke en varm drikke, blant noen produktalternativer de kan bruke.
- I tillegg tillater indirekte konkurranse at det kan være mange erstatningsprodukter på markedet, noe som gjør det til forbrukernes og kundenes ønsker som avgjør hvilken type produkt de ønsker å tilfredsstille deres behov. Hvis en person er tørst, kan de blant annet drikke brus, fruktjuice eller mineralvann.
- Videre er målmarkedet for indirekte konkurranse det samme for alle konkurrerende selskaper, så det betyr ikke hvilken type produkt som tilbys markedet, men behovet det tilfredsstiller. Behovet for transport kan oppfylles med taxi, offentlig transport eller motorsykkel. så til slutt er det klienten som bestemmer hvilken som best oppfyller deres behov.
For ethvert selskap er det faktisk vanskeligere å møte indirekte konkurranse, fordi det selskapene søker er å vinne kundenes preferanse, men det er kunder som til slutt velger det tilfredsstillende av deres preferanser.
Hva skal jeg gjøre i møte med indirekte konkurranse?
Når selskaper møter indirekte konkurranse, vet de at deres konkurrenter er mange. Det samme behovet kan tilfredsstilles med et veldig stort antall produkter, av den grunn, møtt med så mange konkurrenter, kan et selskap:
1. Administrer for å fange kundens preferanser
Uten tvil er å oppnå kundepreferanser et sentralt element i å overgå konkurrenter. For å oppnå dette målet, må bedriftene ha hovedproblemet med tilfredsstillelsen av kundebehovene, for dette må de søke å skille seg ut og gjøre ting bedre enn konkurrentene gjør.
2. Innovere og diversifisere
På samme måte må de presentere innovative produktideer og utvide produktlinjene sine slik at kunden finner bedre muligheter rettet mot å oppfylle deres ønsker og dermed oppnå best tilfredsstillelse av deres behov.
3. Forbedre kommunikasjonsstrategiene dine
På den annen side er det ikke nok for et selskap å produsere et godt produkt når de møter intens indirekte konkurranse. I tillegg til det ovennevnte må du vite hvordan du kan fremme dine egenskaper og fordeler, slik at en større markedsandel oppnås og som en konsekvens et høyere salgsnivå.
Avslutningsvis kan vi si at indirekte konkurranse er mer intens for selskaper, siden den oppstår mellom selskaper som produserer forskjellige produkter for å dekke det samme behovet, slik at antall konkurrenter er større og vanskeligere å møte. Til slutt er kunden den som velger hvilket produkt som best oppfyller deres ønsker og behov.