Direkte konkurranse i et marked er sett med selskaper som produserer produkter som kan være like eller like produkter.
Uten tvil oppstår direkte konkurranse når bedrifter konkurrerer innenfor samme marked, dette betyr at de prøver å selge produktene sine til de samme kundene.
Også selskaper handler i direkte konkurranse når de tilbyr produktalternativer som er veldig like når de oppfyller et forbrukerbehov eller ønske.
For et selskap er det imidlertid veldig viktig å identifisere sine direkte konkurrenter, fordi den typen konkurransestrategier den må bruke for å lykkes i markedet, vil avhenge av det.
Karakteristiske trekk ved direkte konkurranse
Noen av de viktigste funksjonene i direkte konkurranse er:
- På den ene siden fokuserer den mer på produkter som utfører samme funksjon for forbrukeren. For eksempel vil det være tilfellet med flere universiteter som tilbyr samme karriere i samme geografiske område. Dette gjør målmarkedet det samme.
- Selv om de er i direkte konkurranse, siden produktene som tilbys er veldig like, verdsetter kundene og søker å finne fordeler eller egenskaper som gir dem større tilfredshet. Disse egenskapene kan være et bedre servicenivå som tilbys, en pris som er lavere eller en gunstigere beliggenhet. Derfor, hvis vi fortsetter med eksemplet fra universitetene som tilbyr samme karriere, kan en klient velge den som betaler dem en bedre pris, den som er nærmest hjemmet eller jobben, eller den som har fulgt opp. Mer personlig.
- På samme måte, som det i direkte konkurranse er konkurrenter som produserer svært like produkter, søker bedrifter å utnytte eller utnytte noe attributt som gjør at de kan skille seg fra sine andre konkurrenter. Faktisk, når det gjelder universiteter som tilbyr samme karriere, oppnår man et høyere nivå av differensiering på grunn av teknologien den bruker for å tilby sin pedagogiske tjeneste. Denne situasjonen vil gjøre det mulig å oppnå et konkurransefortrinn over andre direkte konkurrenter.
Faktorer der et selskap kan finne direkte konkurranse
De viktigste faktorene der et selskap kan finne direkte konkurranse er:
1. Lignende produkter
På den annen side, når et selskap produserer og markedsfører lignende produkter som andre, står det overfor direkte konkurranse, som i tilfelle Coca Cola og Pepsi eller McDonald’s og Burger King.
2. Lignende markeder
Selvfølgelig snakker vi om direkte konkurranse når konkurrerende selskaper møter hverandre i samme marked. Det vil si at de målretter mot den samme målgruppen, dette vil være tilfelle med Apple og Samsung som er målrettet mot smarttelefonbrukere.
3. Lignende strategiske evner
Fremfor alt kan man snakke om direkte konkurranse når selskaper bruker svært like produksjons-, markedsførings- og markedsføringsstrategier som i tilfelle bilselskaper som Toyota og Hyundai.
Til slutt har vi vært i stand til å merke seg at for ethvert selskap å vite og ta hensyn til dets direkte konkurranse er veldig viktig, å kunne konsolidere attributter eller fordeler verdsatt av klienten som tillater dem å skille seg fra andre selskaper og dermed bedre fokusere på deres behov og ønsker, for å beholde dine preferanser. Gitt at hvis kunden foretrekker selskapets produkter, kjøper de dem, og det er den avgjørende faktoren for å opprettholde nivået for deltakelse og posisjonering i markedet.