Et tosidig marked, eller også kalt et tosidig nettverk, er på en plattform der to grupper av agenter samhandler som gjensidig drar nytte av eksistensen av den andre.
Det tosidige markedet skaper verdi ved å tillate interaksjon mellom to grupper agenter som trenger hverandre. Generelt opprettes en plattform som gir et felles sted, ekte eller virtuelt, der agenter kan samhandle. I fravær av denne plattformen vil transaksjonskostnadene være høyere, noe som kan føre til at noen interaksjoner ikke finner sted.
Fordelene som mottas av hver gruppe agenter har positive nettverkseffekter. Dette betyr at den ene delen oppnår flere fordeler hvis det er et større antall brukere i den andre. Således, for eksempel når det gjelder kredittkort, får forbrukerne større fordeler når kortet deres aksepteres i mange kommersielle virksomheter, mens selgere har fordel når det er mange forbrukere som bruker kredittkortet de jobber med.
Det bør nevnes at det også finnes plattformer som tillater interaksjon mellom mer enn to forskjellige grupper av agenter, og det er derfor de kalles en flersidig plattform.
Tosidige markedskarakteristikker
- Nettverkseffekt: Jo større hver av sidene er, jo mer verdi brukeren vanligvis får, og derfor vil jeg være villig til å betale mer.
- Eksistens av stordriftsfordeler: Vanligvis, når det er et større antall brukere, reduseres kostnadene for å levere varen eller tjenesten.
- Gjensidig avhengig: Begge brukergruppene trenger hverandre.
Tosidige markedseksempler
Vi kan finne eksempler i flere bransjer som:
- Kredittkort: Hvor selgere og kjøpere samhandler.
- Nettsteder for jobbsøking: Hvor selskaper som tilbyr arbeid og mennesker som ønsker å jobbe samhandler.
- Aviser og blader: Hvor selskaper som markedsfører produktene sine gjennom annonser og potensielle forbrukere som leser avisen eller magasinet, samhandler.
- Videospillkonsoller: Hvor spillere og spillutviklere samhandler.
Utfordringer fra tosidige markeder
Når det er et tosidig marked, påvirker prisen til hvilken en tjeneste selges på den ene siden lønnsomheten til ikke bare den ene delen av markedet, men også den andre. Faktisk, på grunn av nettverks- og gjensidig avhengighetseffekter, bør den optimale prisstrategien ikke vurdere prisen på hver del av markedet separat, men bør maksimere fordelen oppnådd fra summen av begge deler.
Dette kan føre til ukonvensjonelle prisstrategier som å subsidiere en del av markedet og til og med gi bort produktet (for eksempel aviser) for å oppnå høyere fortjeneste i den andre delen av markedet.
