En støtende strategi er en som et selskap implementerer for å angripe en konkurrent som deltar i markedet det er målrettet mot eller som det ønsker å gå inn på.
Det er derfor når et selskap bestemmer seg for å angripe en markedskonkurrent, det må være veldig klart om målet det søker å oppnå. Selskapet kan søke større markedsandel eller bo hos kunder som er nøkkelen til organisasjonen.
På samme måte kan det gå inn i et markedssegment eller segmenter som kan generere høye fortjenestemarginer.
Uansett kan økende markedsandel oppnås gjennom introduksjon av nye produkter i samme marked som selskapet konkurrerer med. Det kan også gjøre ved å våge seg inn i nye markeder der det ennå ikke har tilstedeværelse.
Faktisk må selskaper som bruker støtende strategier ha et veldig solid nivå av kunnskap om markedet og konkurrentene de håper å møte, fordi de kan støte på svake konkurrenter og andre veldig sterke.
Denne situasjonen vil avgjøre responskapasiteten til hver konkurrent, og hvis du ikke er klar over risikoen du står overfor, kan dette være farlig for selskapet.
Typer av støtende strategier
Hovedtyper av støtende strategier som et selskap kan implementere er følgende:
1. Angrip svake punkter i konkurransen
Utvilsomt, når et selskap har studert sine konkurrenter, vil det være i stand til å oppdage deres svakheter. Hvis selskapet føler at det har en fordel i det aktuelle området, vil det være hensiktsmessig å angripe, siden det har en god sjanse for å lykkes.
Så det kan være tilfelle å målrette mot et viktig segment som det konkurrerende selskapet har forsømt og dermed utnytte muligheten.
2. Angrip sterke poeng i konkurransen
På samme måte kan et konkurrerende selskap ha mange styrker, for eksempel produktene det tilbyr, dets lave operasjoner og dets gode markedsførings- og annonseringsplaner.
Hvis du for eksempel tilbyr et produkt av utmerket kvalitet, kan den støtende strategien være å lansere et lignende produkt til en lavere pris.
3. Frontalangrep på mange fronter
Også i denne strategien kan selskapet bruke ulike elementer for å møte konkurrenten. Bruk av nye produktstrategier, lavprisstrategier, intensive annonseringsstrategier, merkevarebildestrategier, blant noen vi kan nevne.
I tillegg gir det samtidige angrepet på mange fronter angriperen større sjanse for suksess, spesielt når han har flere økonomiske ressurser og konkurransefortrinn over konkurrenten han møter.
Generelt, når de implementerer støtende teknikker, må bedrifter benytte seg av mer kreativ og innovativ markedsføring, så de bør alltid søke å forutse handlingene som konkurrentene vil implementere i det markedet.
Avslutningsvis kan vi si at støtende strategier kan styrke deltakelsen til selskaper som er enkle å komme inn på markedene. Enten med nye produkter eller ved å bruke svært aggressive markedsførings- og reklameteknikker som hjelper dem med å få markedsandeler og posisjonering. Men det kan ikke ignoreres at det i dette markedet er konkurrenter som vil svare med alle muligheter for å forsvare sin posisjon og markedsandel.