Provisjonen er en prosentandel av verdien av en transaksjon som belastes kunden og / eller betales til selgeren.
Provisjon er en del av den totale verdien av en transaksjon. De brukes vanligvis i leverandørlønnsstrukturer. Fra kundens synspunkt er det en kostnad, et beløp som må betales når du foretar en bestemt transaksjon.
Kommisjon som et insentiv
Provisjon brukes ofte som en mekanisme for å stimulere ansattes innsats. Således, for eksempel, i det kommersielle området, har selgere vanligvis en lønn som består av to deler: en fast og en variabel som er basert på provisjon på hva de er i stand til å selge. På denne måten forventes det at selgeren vil gjøre en innsats for å utføre nye salgsoperasjoner slik at kommisjonen hans vokser.
Provisjonen kan variere i struktur og base. Her er noen av typene kommisjoner som mest brukes til å betale selgere:
- Lineær: En provisjon på X% betales når selgeren oppnår salgsmålet på Y euro. Dermed tilbys for eksempel en fast pris på 20.000 euro per år, men 5% (av disse 20.000 euro) vil bli lagt til hvis det er mulig å selge mer enn 400.000 euro per år.
- Ved margin: I dette tilfellet blir provisjonen brukt på marginen som selgeren har oppnådd. Det vil si at provisjonsprosent brukes på forholdet mellom effektiv salgspris og minimumssalgspris. Anta for eksempel for eksempel at minsteprisen er 200 euro og provisjonen er 2%. Hvis selgeren selger den til minsteprisen, får han 2% på salgsprisen. Men hvis du klarer å selge til 250, får du 2,5% provisjon. Jo høyere salgspris, jo høyere provisjon.
- Skala: Provisjoner settes i henhold til verdiområdet der salget er lokalisert. Dermed betales for eksempel 5% hvis det nådde salget var mellom 0 og 15 000 euro; 10% hvis salget falt mellom 15.001 og 30.000 euro; 20% hvis salget var en verdi mellom 30.001 og 50.000 euro osv.
Kommisjonen som samling
Provisjonen er også kostnaden som blir belastet klienten for en bestemt transaksjon. Verdien bør være relatert til kostnadene ved å gjennomføre transaksjonen, men dette er ikke alltid tilfelle. Provisjoner bestemmes vanligvis av graden av konkurranse i markedet og av mengden informasjon klienten har.
Eksempler på provisjonsinnsamling
Vi fant samlingen av provisjoner i flere aktiviteter. Når vi for eksempel legger et hus ut for salg, ber eiendomsmegleren oss vanligvis om 5% av den totale verdien av salget for tjenesten de har gitt oss (på jakt etter kjøperen og være mellommann i transaksjonen) .
Et annet eksempel er advokater som tilbyr sine tjenester i bytte mot en kommisjon. På denne måten, hvis saken lykkes (for eksempel et erstatningskrav), vil advokaten ta X% av inntektene.
Vi kan ikke unnlate å nevne bankkommisjoner, det vil si kostnadene private banker tar når de utfører transaksjoner som: innskudd, overføringer, valutaveksling osv. Betalingsmåten din kan være gjennom en enkelt kostnad som involverer flere typer tjenester (lineær) eller en individuell provisjon for hver type transaksjon.