Decoy effekt - Hva er det, definisjon og konsept

Lokkevirkningen er en overtalelsesmekanisme for det bevisstløse som brukes i markedsføring. Dette medfører endringer i beslutningsprosessen fra forbrukeren gjennom bruk av lokkefluke for å distrahere forbrukerens oppmerksomhet.

Den består med andre ord av en markedsføringsstrategi som er basert på sammenligning og har som mål å øke salget av et bestemt produkt.

Når et selskap har to tilbud og ønsker å øke salget, kan det bruke et tredje tilbud. Dette vil bli lokkeeffekten, som vil ha dårligere egenskaper som vil gjøre det lite attraktivt. På denne måten blir produktet som vi er interessert i å selge mer attraktivt.

Lokkeeffekten viser oss at for å ta beslutninger som forbrukere, trenger vi å kjenne til de relative dataene. Det vil si at vi må vite verdien av andre lignende produkter eller tjenester for å sammenligne den. På denne måten for å være sikker på at det er en god valuta for pengene.

Eksempel på lokkeeffekt

La oss forestille oss at vi har ansvaret for å selge brukte biler. Vi har to tilbud: en Audi A6 og en BMW 1-serie. Selv om vi er spesielt interessert i å selge den første (noe dyrere enn den andre).

Vi bestemte oss da for å innføre et tredje tilbud som en lokkemiddeleffekt. På denne måten, med det eneste målet å øke salget av Audi A4, og i mindre grad BMW.

Det tredje tilbudet er en Audi A4. Et kjøretøy med dårligere egenskaper med det blotte øye, eldre og med høyere pris.

Klienten bruker generelt sammenligningen mellom lignende elementer. Derfor vil du sammenligne Audi A6 med en passende pris med tanke på egenskapene, med en Audi A4 som er for dyr, basert på verdien for pengene.

Det denne brukeren vil oppfatte er at Audi A6 har en god pris. Noe som, mest sannsynlig, ikke ville jeg ha oppfattet uten lokkeeffekten.