Haloeffekten er en markedsføringsteknikk som består i å knytte egenskaper eller attributter relatert til noen eller noe.
Dette oppnås ut fra den oppfatningen man har av den eller noen.
For å forstå glorieeffekten, må vi først avklare forskjellen mellom følelse og oppfatning. En sensasjon representerer all informasjonen som kommer til oss gjennom sansene.
Oppfatning er en mental prosess som består i å velge, organisere og tolke informasjonen som kommer til oss gjennom opplevelser.
Fremgangsmåte for oppfatning
- Utvalg: Dette trinnet skjer når vi blir bombardert av mange stimuli, og vi fokuserer oppmerksomheten mot den som interesserer oss mest.
- Organisasjon: Det er når informasjonen når hjernen, informasjonen blir samlet og gruppert, og prøver å danne en helhet for å få mening om den.
- Tolkning: Da tolker hjernen informasjonen, gir mening av dataene som tidligere er valgt og organisert.
For å gjøre det lettere å forstå for eksempel om vi drar på bursdagsfest der vi ser mye stimuli.
- Det første trinnet i oppfatningen er å velge blant de mange stimuli, den som mest tiltrekker vår oppmerksomhet. Hvis vi velger kaken, kommer denne informasjonen inn gjennom øynene, som er sansens organer.
- Så, i det andre trinnet, overføres informasjonen til hjernen der forkunnskap eller hva som er kjent om en kake er organisert og relatert.
- Til slutt tolkes det i henhold til den erfaring eller kunnskap vi har om noe. Etter vår erfaring er en kake assosiert med fest, glede, rik smak, venner, gaver osv.
Tvert imot, hvis opplevelsen er negativ og noen dro til sykehuset for å spise kake, når de tolker informasjonen, er deres tilknytning smerte, irritasjon og misnøye.
Grafen illustrerer hvordan prosessen genereres i mennesket
Etter denne avklaringen, nå hvis det er lett å forstå hvordan markedsføring bruker glorieeffekten, handler det om å få forbrukeren til å lage positive assosiasjoner av visse produkter eller merker ved å relatere den til noe eller noen.
Eksempel på haloeffekt
Et eksempel kan gis når en karakter som Messi annonserer sportsartikler, forbinder forbrukerne artiklene med positive egenskaper som høy ytelse, god kvalitet og status.
Et annet vanlig eksempel er når en vakker modell annonserer kosmetikk når det gjelder skjønnhet, estetikk og god posisjonering.
For å avslutte her brukes oppfatningsprosessen i markedsføring, med tanke på at det første inntrykket vi har av noe eller noen kommer til å være avgjørende, for senere å lage positive eller negative forhold med hensyn til merkevarer eller produkter.