Pull-strategien er basert på markedsføringshandlinger som søker å tiltrekke forbrukeren til merkevaren. Den er vanligvis rettet mot sluttkunden, så i motsetning til push-strategier, har den en oppadgående retning siden den går fra produsenten til det endelige elementet i kjeden, brukeren.
Pull-strategier innebærer etablering av reklame- og markedsføringskampanjer rettet mot forbrukeren og utvikles vanligvis uten en forhåndsdefinert tidsperiode. Av denne grunn er det vanlig i store selskaper å bruke denne typen handlinger.
Det er derfor forståelig at dette er den mest merkefokuserte strategien. Gjennom å skape behovet for selskapet av forbrukeren, vil de søke etter produktene sine i små og store butikker, eller i økende grad gjennom digitale plattformer. Av denne grunn er det selskaper som har ansvaret for å utføre reklameverker som kan brukes i disse søkene.
Kjennetegn ved trekkstrategier
Som allerede sagt er pull-type strategier vanligvis relatert til kommunikasjonsarbeid, fordi deres hovedformål er å søke anerkjennelse av merkevaren eller dets produkter fra publikum. Av denne grunn er det vanligvis tilrådelig å utforme en markedsføringsmiks som kombinerer verktøyene i push and pull-strategier, siden det å handle sammen er mulig å oppnå dette målet og utvide resultatene over tid.
Gitt den bemerkelsesverdige fremgangen som kommunikasjonsverdenen har opplevd, har ressursene som er tilgjengelige når du utfører kommunikasjons- og markedsføringshandlinger og utforming av pull-strategier, blitt mangedoblet i den digitale tidsalderen. Bruken av blogger, e-post eller sosiale nettverk har blitt et grunnleggende verktøy når det gjelder å markedsføre og selge et produkt.
Et annet mål som søkes med denne typen strategier er at forbrukeren føler seg identifisert med produktet og blir en permanent bruker av det. På denne måten vil leverandørene av produktene (butikker, varehus er eksempler) velge å fylle på dem for å få større salg. På denne måten kan pull-strategien også påvirke distribusjonskanalens oppførsel til tross for at strategien er designet rettet mot sluttkunden.