Betingede refusjoner er refusjoner som brukes til å belønne eller indusere bestemt kjøps- eller salgsatferd.
Betingede rabatter har vanligvis belønninger når en distributør oppnår at deres kjøp eller salg overstiger et bestemt mål i løpet av en viss referanseperiode.
Når kjøpet av det produktet overstiger målet, refunderes et beløp. Du kan også gi rabatt på produktene som er kjøpt fra en mengde. For eksempel kjøper du en enhet og den andre til halv pris.
Grunnleggende elementer i betingede refusjoner
- Utgangspunkt: De kan brukes på alle kjøp (eller salg) eller bare på de som overskrider målet.
- Mål: Du kan definere det samme målet for alle selgere eller et bestemt mål for hver av dem.
- Vurdere: Belønnings- eller refusjonsgraden du angir, kan være høy eller lav.
Mulig konkurransedyktig risiko for betinget tilbakebetaling
Det er en mulig konkurransedyktig risiko ved anvendelse av betingede refusjoner når følgende vilkår er oppfylt:
- Praksisen brukes av et selskap med høy markedsstilling eller dominansposisjon.
- Produktet som selges av firmaet som utfører fremgangsmåten, har et betydelig etterspørselsnivå som distributørene må ha lager av sine produkter for.
- Refusjonen gjelder alle kjøpte enheter.
- Målet er forskjellig for hver av distributørene og settes i henhold til deres egenskaper.
- Betalingstakten er høy.
- Rabatten gjelder flertallet eller en relevant prosentandel av distributørene eller selgerne.
Hvordan den konkurransebegrensende betingede refusjonsmekanismen fungerer
Når de ovennevnte vilkårene er oppfylt, kan det dominerende selskapet bruke den betingede refusjonen for å begrense konkurranseinngangen eller utvidelsen. Faktisk bruker det dominerende firmaet den uelastiske delen av etterspørselen (beløpet de vil kjøpe uansett fordi det er et relevant produkt i markedet) for å redusere salget i den elastiske delen av etterspørselen (det vil si beløpet som distributørene ville kjøpe fra alternative konkurrenter).
Ved å tilby en meningsfull rabatt, vil distributører bli indusert til å øke sine kjøp fra det dominerende selskapet utover det de ønsker, alt for å beholde belønningen eller rabatten. Ved å øke sine innkjøp fra det dominerende selskapet, må distributører redusere sine innkjøp fra alternative konkurrenter (de har et begrenset budsjett).
Hvis praksisen er vellykket, vil alternative konkurrenter se inntekten reduseres og kan bli tvunget ut av markedet.